李鳳梅總算是想起這一茬。

夏曉蘭點頭，“對！但也不能隨便亂送，隻買條褲子，我送絲襪給她乾嘛，滿168元了，我們的利潤有保證，送一條絲襪也不值多少錢。”

絲襪的魔力沒那麼大，但它能誘導人多購物。

本來買了百來塊衣服，一想不如再添幾十塊，還能免費拿一雙絲襪。也有人特别想要絲襪，但自己又買不了那麼多衣服的咋辦？拖著親戚朋友來，大家買衣服的總數湊滿168元即可，反正送一雙絲襪，由你們自己協商著怎麼分配。

營業額是明晃晃的拉高，就證明夏曉蘭這促銷方法可行。

海報上打出的50雙絲襪送完為止，其實這次備貨就有100雙，要是生意好，絲襪基本上是無限供應的……這些套路84年的人還不知道，真以為隻有50雙。

營業額提升，夏曉蘭就想著安裝電話的事。

她原本以為是多花點錢的問題，也做好交幾千塊錢初裝費的心理準備。但去電話局一問，人家就問夏曉蘭家是什麼級别的乾部。

她是啥級别啊？

房主於奶奶是個掃大街的老太太。

她和她媽都是個體戶！

在84年安裝座機電話和錢無關，電話的線路不夠，個個城鎮職工家都要安裝電話，把電話局的人殺了也辦不到。夏曉蘭也沒和電話局的人抬杠，在她的香菸攻勢下，有人才好心給她科普了下安裝電話的條件。

要安裝電話，得有“線”和“號”。所謂的“線”就是指外面的電話線路，一個線盒裡大概有15條線路，還必須留出一根備用的，萬一哪條線路出故障，這根備用的線路就要馬上派上用場。於奶奶家所在的這一區域，15條線路有沒有都用完不好說，各位領導乾部家安裝電話的用途，總比夏曉蘭這個體戶強吧？

不僅是線路，每個地區的電話號碼也有數量限製，電話號碼在電話局的機房裡，所剩不多的號碼，為啥要拿給夏曉蘭用。

這事兒就算找胡永才幫忙都不行，夏曉蘭安裝電話的計劃暫時落了空。

其實她要是真的想找人，剪綵時出現過的侯秘書或許能辦到。為了安裝電話去找侯秘書值不值？侯秘書看得是邵光榮的面子，邵光榮是因為周誠和康偉的關係——夏曉蘭覺得還是繞的太遠。

於奶奶提醒她：

“隔壁巷口不是有個公話？你給别人留那個電話。”

公用電話當私人座機用？

夏曉蘭親自小跑著測驗了下距離，五分鐘內能跑到，她決定就照著由於奶奶說的辦！這時代打個電話，跑五分鐘接電話又咋的，打電話的人可能花了一兩個小時才撥通，多等幾分鐘也沒有關係。

公用電話裝在一個小隔間裡，有箇中年婦女就負責喊電話，某家的誰誰誰來了電話，她就扯著嗓門兒大喊一聲。夏曉蘭時不時給拎兩兜國光蘋果，或者帶兩包糖去和喊電話的程阿姨套近乎，沒兩天就和人混熟了。

程阿姨磕著夏曉蘭帶來的瓜子，技術嫻熟往外吐著瓜子皮兒：

“隻要你在家，我肯定能讓你把電話接上，你要是不在家，我也用紙條給你寫上别人說了啥。”

“謝謝程阿姨！”

“先别謝，喊電話一次五分錢，大家都這麼收費，你這錢還是要出的。”

這是程阿姨的正當收入，喊人接一次電話5分錢，夏曉蘭豈會賴這個錢。

“您放心，我肯定按規矩來。”

夏曉蘭掏出兩張大團結，“您先把錢預收了，以後慢慢扣。”

先存話費再接電話的，現在還真沒有。程阿姨也有點驚，附近人都說夏曉蘭和劉芬是於奶奶家的窮親戚，忽然冒出來就是為了於奶奶的房子。這些鄰居還不知道“藍鳳凰”存在，胡永才老婆也不可能亂說，程阿姨見夏曉蘭出手大方，心裡罵那些人胡說八道。