“曉蘭，你說的送絲襪是這樣送？”

李鳳梅還是不太懂，劉勇卻大笑，“這不是換著法子讓人多買衣服嗎？”

看李鳳梅和劉芬不懂，夏曉蘭就挺耐心解釋，“我們店裡有沒有超過168元一件的衣服？絲襪不賣，想要的人就要買夠168元，隨便她們買什麼都行，一次性總金額滿168元，就白送一雙絲襪。”

這比滿168元直接減10元還有刺激性。

能一次性花168元買衣服的，有沒有10元的優惠力度都會買，一雙絲襪雖然才賣10元，它在商都是緊俏商品，帶給人的心理價值並不僅僅是一張大團結。

目前藍鳳凰還沒有單價超過168元的衣服，最貴的就是陳錫良大力推銷的那款羊毛大衣，夏曉蘭擺攤時賣140元，一挪到店裡就坐地起價賣158元。這就是單價最貴的衣服，現在店裡也沒這個款，不管顧客買什麼，至少得兩件才能湊夠168元。

兩件衣服能賺好幾十塊，一雙絲襪的成本不過幾塊錢，送出去就送出去唄。

現在是送絲襪，夏曉蘭以後還準備多搞類似的促銷，送化妝品，送錢包之類小東西，要不是沒有電腦操作，她還想在店裡搞購物積分。手寫就算了，太麻煩不好統計，是給劉芬和李鳳梅倆人增加工作量。

等到白珍珠發電報說又湊了一百雙絲襪用火車托運過來，夏曉蘭就笑：

“等收到絲襪，我們就可以搞這個促銷活動了！”

兩張海報貼店裡，一張貼門口去，時間上寫的是2月20號開始春季酬賓活動。

海報在才剛貼出去就有顧客詢問，原來有幾個人打算買衣服的，臨時又反悔，決定20號再來。當然，這樣的顧客並不是太多，畢竟不是人人都想要免費贈送的絲襪……一雙絲襪要10元，免費贈送的要買滿168元，前後的數額差距不小，自然要考慮一番。

好在店裡不僅有女裝，還有一部分男裝。

一個人買168元的衣服捨不得，還能給家裡的男人買。店裡的男裝數量少而精，襯衣和西裝都是好質量，一套西裝也有一百多，再添個便宜的衣服，想湊夠168元還不容易嗎？

白珍珠發過來的絲襪如約收到，2月20號正式開始搞活動，可把夏曉蘭三人累的夠嗆。生意還沒趕上年前大賣的那一茬，到了晚上一盤賬，營業額從八九百飆升到2000多。

絲襪才送出去10雙，一共才幾十塊的本錢，營業額多了一千多，利潤多的是好幾百塊，幾十塊錢的贈品又算啥？劉芬和李鳳梅這才明白夏曉蘭把絲襪從賣改為贈送的原因。

搞活動為了啥，不還是為了賺更多的錢嗎？

“就和我們擺攤，有人要講價，你錢數上不少，卻送圍巾或者手套給她們？”

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