“哦，殿下真是博聞，西蕃之物也知曉，那與大棒並稱又是何意？”殿下連比劃帶說半天，應節嚴也隻弄明白鬍蘿蔔是種好吃的菜，與根棍子有和關係真沒弄清楚，而用它當筷子明顯不合適，難道是要用大棒砸爛了吃不成。

“溫言在口，大棒在手，故而致遠！”這是美國總統大佬老羅斯福對這句話最好的註解，而趙昺看兩人對這句經典還是沒大懂，一著急又道，“就是說聽話便給他根胡蘿蔔吃，不聽話便給他一棍子，隻有這樣才能長久，而光說好話是沒有用的。”

“噢，殿下是說先禮後兵，恩威並施，對否？”鄧光薦這次明白了，恍然道。

“大概就是這樣吧！”趙昺歎口氣道，非得逼自己說大白話才懂，真不知道他們那麼多書怎麼讀的。

“那軟硬兩手抓呢？”應節嚴明白了胡蘿蔔不是拿棍子砸爛了吃，更不是抓著吃，又問道。

“就是一手軟，一手硬。軟的是讓他們感到皇恩比天高，心甘情願的聽咱們的；硬的就是要讓他們知道天威震怒是要血流成河，伏屍遍地，嚇得他們聽咱們的。”趙昺伸出兩隻手比劃道。

“殿下，他們若是聯合起來對抗天兵呢？”應節嚴看著殿下一雙胖的都是坑的小手居然感到心悸不已，其意分明就是順我者昌逆我者亡啊！

“先生，利益所在，他們絕不會聯合起來與我們對抗的！”趙昺笑笑掰著手指頭說道，“其一，人所求不同，人心各異，我們可以分而化之，區别對待；其二，我們大軍壓境，他們豈不膽寒，未戰怕也膽寒三分，生死存亡之間他們會各自做出選擇的；其三，我們可以扶植傾向朝廷的弱小部落為王，借他們的手治理各蕃部，而他們若想坐穩就不得不靠朝廷支援，隻能聽從我們的安排；其四……”

趙昺前世在企業中是被管理者，同時也是被管理者，他對‘胡蘿蔔加大棒’作為激勵政策在企業中的運用是深有體會。這種管理理論就是把人假設為“經濟人”，認為人的行為是在追求本身最大的利益，工作的動機隻是為了獲得經濟報酬。這種理論認為，人的情感是非理性的，會乾預人對經濟利益的合理要求，組織必須設法控製個人的感情。

企業管理者既不能當暴君，但也不能當好好先生，必須通過各種獎懲措施激勵員工，這些措施便是‘大棒’和‘胡蘿蔔’，隻要獎的心動、罰的心痛便能讓人乖乖服從管理，從而達到目的。趙昺就過了好幾年這種‘大棒下’的生活，他以為現在將此移植到政權管理中也無不可，弄不好還能收到奇效。

“殿下，其四是何措施！”鄧光薦聽著頻頻點頭，覺得殿下說的有些道理，可其突然刹住車不說了，讓人心癢……(未完待續。)

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