-

李睿給出了一個天才或者說無恥的解決辦法，那就是供應鏈金融，面向供應商提供貸款！

當晶東按照正常渠道向供應商采購之後，賬期正常履行，如果供應商需要資金週轉，就可以使用供應鏈貸款提前拿到一筆融資款，等資金富餘時或者晶東結算時，再把錢還給晶東。

“這個模式的所有流程全都在網絡上完成，依靠數據挖掘和分析來稽覈供應商的資質和還款能力，既能夠維持賬期的穩定，又能夠保障供應鏈的穩定，還能夠通過金融服務獲得利潤，一舉三得。”

李睿說完之後，就見劉大東和徐磊滿臉懵，大概是沒想到還能這麼乾吧？

劉大東沉默了一會兒道：“你的意思是，我們拿供應商的貨去賣，不給他們結算，而是把這筆錢以貸款的名義貸給他們收取利息，到期之後他們還錢，我們再把錢結算給他們？”

李睿點頭道：“差不多就是這個意思。”

劉大東眼睛裡閃過兩道清澈的光芒：“他們能同意嗎？”

“他們一定會同意的！”徐磊反而先想通了，“比起晶東對於他們的需要，他們更需要晶東的渠道，這樣做儘管他們需要付出一些利息，卻能夠保證資金週轉，可以更大批量的供貨，算下來其實並不吃虧。而且這個模式會把供應商的利益和晶東牢牢綁定在一起，確實是一個非常好的模式！”

李睿笑了笑道：“老徐說的太直接了，怎麼搞的像是在威脅供應商一樣。晶東不要把供應商當成供應商，而是要把供應商當成客戶，貸款隻是提供給供應商客戶的其中一種服務而已！”

“當成客戶？”這回徐磊也懵了。

劉大東忙問：“怎麼叫把供應商當成客戶？”

對於做零售起家的劉大東來說，供應商和客戶是面對的兩個截然不同的對象，供應商是供貨的，用戶是買貨的，他是中間的那個樞紐，讓他把供應商當成客戶，這可是聞所未聞的說法。

李睿道：“晶東現在提供的主要服務就是零售，而未來晶東絕不應該僅僅隻是零售，而是包括零售在內的泛服務。什麼叫把供應商當成客戶？就是和供應商合作，不隻是賣他們的產品，還可以作為媒介為供應商做營銷，利用晶東商城的曬單評論功能管理客戶關係，宣傳品牌，推廣新品，貸款理財，既從用戶身上賺錢，也要從供應商身上賺錢！”

劉大東瞪大眼睛，有點琢磨明白了。

李睿繼續道：“晶東之前賺的隻是差價，就像是給供應商當管家，隻做清潔那就隻能賺清潔的一份錢，如果順便做個飯呢？如果再照顧個孩子呢？如果再給孩子當個家教呢？如果再順手幫忙做個理財呢？晶東沒有這個能力嗎？當然有，既然有的話，為什麼不能做更多的事情，賺更多的錢呢？” 本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀！ 第1頁/共2頁