能感覺到,葉雨薇很看重這份工作。
所以季風說她要瞭解公司運作內容後,她便上了心。
在季風來到之後,506房的氛圍安靜了許多。
大夥發呆、走神、看帥哥,這早飯吃的著實是心不在焉。
除了溫暖……
她還是一口一個,一點都不帶含糊的。
吃完早飯,眾人便來到三樓。
前往公司大廳聚集。
今天雖然是週六,但是需要加班,有加班費的那種。
不止劉程程都到場,連沐晚秋和顧雪婷吃完飯也跑了過來,說是探班,但她們其實就是看看熱鬨。
隻是竇丁推出白板,一身西裝的季風走上中間時,眾人才確定。
今天會議的主持不是溫暖。
而是季風!
“大家好,我是公司的策劃總監,季風,有些老同事這段時間已經熟悉我了,但有些新同事,對我還不夠瞭解。
沒關係,未來你們還有很多瞭解我的機會。
公司的主旨就是不要廢話,所以我們今天直接步入會議主題
因為今天的會議隻是概念灌輸,季風沒有使用PP,而是直接拿起馬克筆在白板上寫道。
《年貨節》
“原本這個時間點,做聖誕節才是所有人心中最合理的。
但我們不做聖誕節,我們做年貨節。
雖然目前來說,聖誕節的熱度很高,情侶消費明顯,但缺點也是同樣明顯的。
聖誕節的熱度引起了太多關注,下場的公司太多,計劃成熟,我們現在進場也吃不上什麼肉了。
年貨節恰恰相反,因為過年期間快遞、運輸等行業的集體停擺,導致運營和配送幾乎無法進行。
所以年貨節沒有什麼人去做,這便是我們的機會……”
原本幾個女生以為的會議,會像是電視劇裡演的那樣,一大群人互相討論之類的。
可到這旁聽才發現,真的就季風一個人在講。
其他包括溫暖在內的人都隻是在聽,而且聽的非常認真。
竇丁和溫暖他們認真,是因為會議的主持是季風。
公司成員認真,是因為季風每次說的內容,都太乾,太炸裂。
很多都屬於超前的商業規則和商業預判。
這是花錢都買不來的內容。
站在中央的季風將雙手按在兩邊的辦公桌上,掃視眾人:
“我來問一下大家,你說什麼别人就信什麼,這種營銷存在嗎?”
“不存在吧?”
“這怎麼可能?”
“應該沒有
聽著一些人的議論,季風笑了笑:
“嗬嗬,其實這種技術真的存在,而且已經有一些公司在悄悄使用了。
這個洗腦方法的核心思路,傳銷或者一些邪教組織也同樣在使用,怎麼,你們都不相信?”
在場的所有人都下意識的搖搖頭,要麼就沒動。
隻有溫暖眨巴著自己的大眼睛,一直盯著季風,散發著睿智的光芒。
估計季風說太陽是從水裡出來的,她都信。
季風也不賣關子,在白板上寫出:
【消費者心理:你有預謀,我有防備。】
【要想降服人性,說結果沒卵用,需要通過設計過程,來欺騙過大腦的防禦機製。】
“我寫到這裡,有沒有那麼一點點概念呢?”
大部分人還是搖搖頭,這很正常。
公司沒有什麼頂級銷售人員,大部分人都不具備那種超凡的銷售悟性。
季風也沒指望通過兩句話就給人點撥了,但他可以把這個套路說清楚。
“那我說的更明白一些吧,扭一扭,舔一舔,泡一泡,很經典的廣告詞,這句話你們聽過吧?”
“聽過眾人點頭。
“這句話其實就是一個騙局,在你讀出它的時候,你就想要去這麼做了。
你會幻想這塊夾心餅乾的口感,幻想它泡過牛奶後的味道。
所以從你讀出這三句話的時候開始,它的香甜軟糯就已經住進你腦子裡。
這時候如果你沒吃過,你很有可能會想去買一包試試它的味道。
我再換幾個例子。
燒烤,摔碗酒,圍爐煮茶,這些東西從來都沒有人去說他們好吃,好喝。
但是……有人說那裡車接車送,有人說那裡真的可以摔碗,消費者會去想象的。
他一想象,就想去嘗試,這便是消費的衝動
“……”
季風一番解釋,公司成員互相看了看,從表情來說,他們顯然是有些震驚的。
不止是公司成員,連沐晚秋、劉程程、顧雪婷、葉雨薇四個女孩子,都感覺有些不可思議。
因為,似乎真是這樣。
讀出三句話的時候,腦袋裡就已經有了畫面。
靜靜站在原地,讓公司成員們互相討論了一會,季風這才敲了敲桌子,把大家的目光拉回來:
“人天生對外來事物就有防禦機製,但有機製就會有漏洞。
那就是人幾乎不會去懷疑自己執行的過程。
核心方法,就是讓人覺得所有的決定都是他自己做的,人不會懷疑自己的決定,但是會懷疑别人的建議。
你騙人,人會防備,但是你讓人自己騙自己,就會很順利。
就比如,我今天穿了西裝,戴了眼鏡,很斯文,態度也有所改變。
你們看到我這個樣子,就會想到今天我要說重要的事情。
又比如,菌子沒有毒,是我沒煮熟……”
“哈哈哈!”不少人轟然大笑。
季風也在這個時候繼續書寫:
【年貨節禮盒,瓜子,堅果,糖果,我們怎麼把它賣出去】
留下這個問題給所有公司員工思考後。
季風直接做出了會議結案:
“之前我也說了這是個概念性質的會議,大家回去之後可以儘情思考一下。
如果有很好的書面策劃案,公司獎勵10萬現金。
如果是優秀的點子補充,公司獎勵2萬現金。
好了,今天的會議就到這裡,散會
公司成員議論紛紛的回到工作崗位上。
而季風則是稍稍鬆了一下自己的領帶,將那副半框眼鏡摘下,等人群散去,他稍稍擰了擰眉心,原地休息了一會。
有陣子沒這樣認真的開會了,關鍵還是給一群菜鳥開會。
季風微微搖頭,徑直朝著溫暖的辦公室裡走去。
趙蘭是不加班的成員,其他幾個女孩已經在辦公室裡等著他。
溫暖已經在辦公,沐晚秋她們正眼巴巴的看著回來的季風。
見季風來了,溫暖也沒有停下手中的工作,隻是對一旁的葉雨薇招了招手:
“雨薇,去幫季風接杯水
“哦,好
回過神的葉雨薇連忙去接水,遞到季風手裡的時候,她眼神都有些不對勁。
其實不止是她,沐晚秋他們看季風的眼神也都怪怪的。
就是一種……
感覺他說的很離譜,但仔細想想似乎又是真的。
他怎麼可能知道這些東西?
沐晚秋壓不住自己心裡的好奇:
“季風,你之前說邪教也會用類似的方式,具體是什麼樣的?”
季風喝了幾口水,潤了潤喉嚨:
“其實很簡單,給一個人一本許願儀式的秘籍,古樸一些,字跡模糊一些,最好是機緣巧合下讓他得到。
在看到秘籍裡的許願儀式之後,這個人大概率會去嘗試
季風把話說到這裡就停下了,也沒有繼續的意思。
幾個女孩頓了頓才追問:
“然後呢?”
“報警啊
“為什麼報警?”
“你都開始做邪教儀式了,還說自己不是邪教徒?”
沐晚秋:……
劉程程:……
顧雪婷:……
他們覺得季風在詭辯,但又覺得有些道理。
開完會之後的季風少了些嚴肅,多了點儒雅隨和,更讓人舒服。
幾個女孩怔怔看著他,各自有著心思。
不知道是在想剛才的問題,還是在思考眼前的人。
辦公室裡突然很安靜,他們甚至能聽到溫暖用筆在紙上寫字時“沙沙”的聲音。
良久,還是沐晚秋最先清醒:
“我們還要回學校一趟,把指尖未來和魔都大學舞蹈社的讚助協議,合同,都給帶回去,跟鄧婭學姐交代好
溫暖抬眸,和季風交換了一個眼神。
隨後季風解開了領口的釦子:
“好,我送送你們
“嗯
帶著三個女孩走下樓,顧雪婷默默的不說話,季風越是優秀,越顯得她的過去愚蠢。
劉程程偶爾會偷看一下季風,猜測季風在公司的身份,畢竟以後兩人有一定的同事關係。
沐晚秋還是最大方的一個。
迅速調整好心態後,她便和季風閒聊起來:
“感覺你們公司有模有樣的,做項目缺投資麼?”
“你是真想投資?還是隻想玩玩?”
沐晚秋突然頓足,扭頭看向季風,她聽懂了季風的意思,表情逐漸認真起來。
“有什麼區别麼?”
“我確實很缺資金,如果是真想投資的話,我可以讓你入股一個公司接下來最大的遊戲項目。
這個項目我也沒有百分之百的把握,會有一定翻車的可能。
如果隻是想投著玩,那我可以保證你會賺一點。
但要是真的想投資,那可能就要嚴肅些
季風平日裡都很隨和,尤其是對待沐晚秋,但說起投資的時候,他變得有些嚴肅。
“所以,是商業夥伴和朋友照顧的區别?”
“大概如此
“我當然是真想投資,家裡的產業有些偏向傳統了,他們也有些著急的。
隻是船大難掉頭,很多事情的決斷沒那麼順利。
不過我在家裡也隻是小孩子,能動用的錢也不多,要是大項目的話,我也需要跟家裡詳細說明才行。
不知道你那裡有多大的投資缺口?”
季風看了一眼劉程程和顧雪婷,沒有立刻回答。
這種事情已經算是商業機密了,雖然季風不怎麼在乎這種機密。
但在你沒起飛的時候說話,哪怕是正確的,大部分人也隻是會當你是吹牛逼。
“回去之後我給你發個計劃案吧,既然是真想投資,自然是要正規一些的
“那行,回頭直接發我郵箱裡就好
“好
走到路邊,季風給三個女孩攔了一輛車。
“路上小心
“嗯,拜拜
目送她們上車之後,季風給自己點了根菸,返回了公司。
回到辦公室裡,溫暖終於放下了筆,抬頭看向季風:
“這就回來了?”
“那還能怎麼樣?”季風笑著攤攤手。
溫暖隨即指了指辦公室外面,此時因為早上季風提出的項目和點子獎勵,公司成員都很興奮。
“我記得你自己做了年貨節的詳細策劃案,而且已經做了很久,為什麼早上還要這麼說?”
季風輕輕敲打著辦公桌,認真解釋起來:
“最頂級的畫餅技術不是告訴他們餅有多香,而是私下偷偷塞給他們一份獨家秘方。
再告訴他們,按照秘方做出來的餅,可能有10萬,最少有兩萬
溫暖瞬間就明白了季風的意思:
“所以你剛才說的營銷概念,隻是畫餅?”
“並不隻是畫餅,畢竟人無完人,我做的策劃案也可能有漏洞。
機會已經給他們了,如果有點子上的補充自然最好,我們也不差那點錢
剛剛主動起身給季風接水的葉雨薇,聽到這話突然有些站立難安。
這是不是公司機密啊?
她難道是陷入了公司的某種商業旋渦?
商戰?
會不會被滅口?
季風想從葉雨薇手中接過水杯,可她身體實在太僵硬了,居然沒把一次性紙杯拽出來。
“你乾啥?”
“啊?”葉雨薇手一抖,水就灑在了季風的西裝上。
這樣一搞她更慌了,連忙伸手就要給季風擦衣服,卻被季風攔住:
“對不起,對不起,我剛才隻是有些走神
“聽幾句話就那麼慌,怎麼給溫總擋事?”季風調笑了一下葉雨薇。
可葉雨薇變得更緊張了:
“對不起,我會做好的……”
季風也感覺這樣不太對勁,立刻收斂了一些:
“别緊張,葉雨薇,你平時不是這個樣子的
葉雨薇抬頭看了眼季風,心說你平時也不是這個樣子的……
眼前的季風讓她感覺很陌生。
那種距離感,太遠了,遙不可及。
葉雨薇會拒絕其他人的靠近,卻會主動接近季風,除了季風長得確實像個鴨王,她本人很喜歡帥的之外。
還有便是她一直都覺得自己和季風是一類人。
從汙穢中爬起來的人。
隻是如今的季風太過光彩奪目,葉雨薇的大大咧咧與隨意,再也沒辦法像之前那樣顯露出來。
取而代之的,隻有自卑和退卻。
“如果他真隻是溫暖養的小白臉就好了
葉雨薇退到一邊,默默低下頭。
季風和溫暖沒有留意夜店女孩的情緒波動。
公司發展階段沒有那麼多的人手,很多事情都需要他們親自去忙。
聊完淘客端的內容,溫暖又把話題轉向了遊戲端。
按照季風構建的藍圖,遊戲端是比淘客端更有潛力的金牛。
“你給我的那幾個遊戲項目,現在已經開始讓人跟進了,等遊戲端做好,流量端就能進行廣告轟炸。
可惜……”
“可惜什麼?”
“可惜我們沒有色女號
溫暖做了那麼久,自然也見過了不少色女號,知道了色女號的作用。
推廣遊戲,尤其是圈錢遊戲,這種賬號才是最合適的。
也是某些顏色網站上,遊戲連接幾乎可以和賭博連接平分秋色的原因。
“沒關係,派單給他們就行,這些人也是嗷嗷待哺,隻是會多些宣發的費用
“嗯,明白
兩人都很清楚,圈錢遊戲的質量就那麼回事,宣發才是最重要的。
他們的宣發費用,已經超過了遊戲製作本身。
一切計劃都在穩步進行,如果順利,他們的收入在年後會非常誇張。
但溫暖也知道這些東西,都隻是為那個動捕項目做的鋪墊,前置。
所以她對未來的動捕遊戲計劃,隱隱有了些壓力:
“年後如果遊戲和淘客兩開花,我們的營收或許可以翻好幾倍。
那個動捕項目,你準備什麼時候立項?”
“之前我的想法是先把人培養起來,等公司遊戲項目和年貨節盈利暴增之後再立項。
用圈錢遊戲的營收,加上年貨節爆量之後淘客的營收。
兩個基礎金牛合併後,所有盈餘資金來推進項目,賺一點做一點,計劃週期應該超過1年。
不過現在看來,立項有可能會提前了
“為什麼?”
溫暖有些奇怪,不過季風也沒隱瞞這件事情的打算:
“沐晚秋有投資的意向
“她要投資公司?”
“公司是我們的,目前我隻會把單個的項目放出去
季風一句“公司是我們的”,讓溫暖的眉宇彎了彎:
“她對這個動捕的遊戲項目感興趣?”
“嗯,她是舞蹈社的,又親自接觸了模特合約,瞭解的自然是遊戲板塊的業務,淘客方面她應該沒什麼興趣
“如果投資的話,你打算讓她投資多少?”
“她想玩玩的話就100,畢竟是房東。
我們暫時沒有搬到的能力,在這裡估計要做很長一段時間,就當結個善緣。
但她要是認真的話……
2000吧,我準備開這個數字
饒是溫暖對公司目前的盈利狀況很瞭解,這時候也有種季風獅子大開口的感覺。
“占股多少?”
“2000占股20%
“20%?她會同意?”
“不同意就自己做,這種事情我不會讓步,也不需要讓步
溫暖揉了揉額頭,到了此時她才意識到,季風說的遊戲項目,投資到底有多大。
前面的那些個【貪玩藍月】什麼的,研發 宣發 服務器什麼的總投資不會超過100個。
而且大頭都在宣發上,實際研發成本不到20,服務器成本也就一點點。
現在這個動捕項目,2000占股居然隻有20%……
“那個還沒立項的項目,總投資大概多少?”
“暫定1個小目標吧,資金方面確實緊張,不過也不用擔心。
就算沒有投資也不影響,我們邊賺邊做就行,隻是投放時間要拉長
溫暖這邊點點頭,開始思考,消化季風給出的資訊。
季風的性格就這樣,決定了就不會動搖。
招募了魔都的一些人才,加上季風對風口和軟件的判斷。
公司目前說是蒸蒸日上也不為過,流水是月月攀升,而且隻會越來越高。
可現在讓他們動用所有力量,去做1個小目標的項目,溫暖還是覺得壓力太大了。
翻車就破產。
但季風知道,在互聯網騰飛時代的頭幾年。
在公司體量小的時候,毫不誇張的說,資產每年10倍都算你發展慢的。
季風有把握,也有時間,就是錢有那麼一點點缺口。
任何項目前期投資都是最為重要的,因為前期資金,可以讓項目更早一步的運轉起來。
一步早,步步早。
正因為如此,所以季風才會願意給沐晚秋項目收益的20%。
他不太清楚沐晚秋會不會同意。
同意最好,項目提前上馬。
不同意也沒關係,即使沒有沐晚秋的投資,等幾個圈錢遊戲下水,年貨節做起來之後。
季風也會有足夠的資金,慢慢把這個項目完成。
隻是晚了一些。
許久之後,溫暖緩緩迴歸神,捏著自己的下巴:
“你準備什麼時候開始進行這個項目?”
“慢的話年後有
“快的話呢?”
“快的話,就是沐晚秋晚上回我資訊的時候
“我感覺你的條件很苛刻,這樣的條件她會同意麼?”
溫暖也知道現在公司缺少流動資金,她也樂促成合作,隻是她現在也不算菜鳥了。
很清楚季風給出的條件,實在有些苛刻。
不過季風本人倒是持無所謂的態度:
“也許會,也許不會,也許同意了也合作不起來
“什麼意思?”
“沐晚秋雖然家裡很有錢,她本人看起來也很獨立自主,但她不像我們可以自由支配屬於自己的一切。
也許她答應了,她家裡人也不會同意
說到這裡,季風突然想起了沐晚秋她爸。
沐奎!
他們還一起吃過飯來著。
是個精明的生意人,但看起來不像是大家族的話事人,這大概就是季風對他的評價。
溫暖點點頭,大概明白這便是富一代和富二代的區别。
“這個項目現在有具體的名字了麼?”
“有
“什麼?”
“《陰陽師》計劃
一旁坐著的葉雨薇端著個水杯,聽著兩人聊天,這會表情更是古怪難言。
陰陽師?招魂的那種嗎?
2000?
塊?
難不成還是萬?
他們是在聊某個遊戲麼?
2000萬是遊戲幣,難道是真錢啊?
那不得我不吃不喝乾200年?
這屋裡三個人,真是一個世界的嗎?
季風他在公司……
到底是什麼身份?
壓力好大啊,好想出去抽根菸!
就像是聽見了她的心聲一樣,一個聲音從在旁邊響起:
“葉雨薇,出去抽根菸?”
臥槽,他是不是偷聽我心聲了?
神别急,12年技術力還不夠的
(本章完)
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