-衡嶽市海外市場考察團迅速成立。

許一山親任團長,團員由市政府,相關部門和衡江集團商務代表組成。許一山要出國考察,英朝暉就不能出去。市委市政府的工作便都壓在英朝暉的肩上。

考察報告很快得到省委批準。許一山讓衡江集團專程先發運三輛拖拉機去了考察地。

上了飛機,許一山才發現楊柳也在考察團成員名單中。

長途飛行,讓每個人都疲憊不堪。

許一山顧不得休息,下機後立即要求會見衡江集團駐非洲代表處的負責人。

徐斌不愧為大企業的領軍人物。他深知銷售未雨綢繆的重要。因此,在產品還未完全下線之前,他已經佈局了銷售網絡。

本次考察,不但許一山親自領銜,徐斌也放下了手頭全部工作,一道前往非洲。

他們誌在必得,無論市場有多難打開,他們這次都必須尋找到一個突破口。

會議開了整整五個小時。許一山搞清楚了產品在非洲遇到困境的真實原因。

在衡江集團之前,國內尚無任何機械產品落地非洲大地。特别是工作型拖拉機,對方對產品效能懷有成見,認為衡江集團的產品比不上歐美髮達國家的同類產品。

同時,他瞭解到,目前衡江集團產品最堅強的對手,來自德國一家農業機械公司。

目前,該國購買和使用的都是德國產品。而且德國在此地已經耕耘了三十多年,口碑無可撼動。

如何打破壟斷局面,就成了本次考察的重頭戲。

許一山得知駐非洲代表處的同誌與當地政商界的關係都不錯。便提出想見當地政商代表。

在代表處同誌的安排下,許一山第二天便與徐斌兩人去拜會了當地政府的主要官員。

許一山提出,衡江集團與德國企業來一次實操比武,誰敗誰退出市場。

地方官員一直拖著不肯表態,許一山不得不祭出最後的殺器。他表示,隻要衡江集團產品獲準進入當地市場,衡江集團將以捐贈的形式,一次性捐十台新型拖拉機給當地政府。

對方終於答應,讓雙方準備,兩天後展開比武。

回來的路上,徐斌笑著說道：老弟,你這手筆很豪啊。一口氣捐十台拖拉機,這筆費用不低啊。

許一山笑道：老徐,我們不是以衡江集團的名義捐。要捐,必須通過外交途徑捐。這樣就不是企業與企業,企業與政府的捐贈關係了。而是政府對政府的關係。這對提升我們的國家形象很有幫助。第二,用十台拖拉機的代價,換取一個地區的市場,這筆賬我算得清啊。

在這次考察中,許一山摸清了一個套路。一個產品要想進入别國的市場,首先要取得市場準入證。沒有市場準入資格,再好的產品也隻能站在門外歎息。

原江山重工銷售足跡遍及全球,卻因為各方面原因,在非洲沒有建立起穩固的市場。 本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀！ 第1頁/共2頁