劉三冰咕嚕喝著小米粥，皺眉看了看身側的袁博。

袁博蹲坐在小凳子上，一手餡餅一手小米粥，大口大口吃著。

劉三冰看不下去了，手肘忍不住捅了捅他。

“阿博，人家是來談生意的，你咋能跑出來呀？你得抓緊跟人家談，指不定真能談下來。做蜂窩煤的，一天少說也好幾噸的量吧？省城密密麻麻都是人，一戶人家一天用好幾斤蜂窩煤，多的十幾斤。一百戶就是一千斤，一千戶就是一噸。普通人家一買至少五十斤，多的一百來斤。整個省城那麼多戶人家，一天得多少量呀！”

“量蠻大的。”袁博答：“榮伯說了，他們主要是在城南那邊做蜂窩煤，整個城南區就他們家賣最多最好，幾乎壟斷整個城南區。”

“忒好！”劉三冰催促：“你麻利跟人家討好去，一天十幾噸的量，長年累月積攢下來多呀！像這樣天天要煤的單子，千萬不能丟呀！”

袁博低笑：“不急，讓他們好好考慮。”

“你——他們是不是想講價？”劉三冰緊張問：“是不是要你降價？”

袁博搖頭：“煤區統一賣，我不會胡亂降價。還是老規矩，反正咱們有貨車，就優惠車費，其他跟其他煤礦一樣算。”

“那也夠優惠了。”劉三冰咕噥：“你跟老薛合夥接手貨車站的五輛老車，花了一大筆錢。現在雇司機加上老薛那邊一半的車費，一個月下來也得好多錢。”

袁博挑了挑眉，解釋：“想要生意做得好，具有競爭力，就必須提高效率，投資是必不可少的。比如咱們現在最大的客戶鞠老闆，他如果不是看中咱們整體價格低，足足少了車費一大條費用，他也不會跟咱們訂合同一天平均兩百噸煤。現在咱們才剛剛開始，爭取薄利多銷吧。銷路走得動，才是長遠之道。”

“又是小穎說的？”劉三冰笑問。

袁博低笑：“是啊！她確確實實是這麼說。前天佟主任打電話給村長，還特意打來咱們的辦公室，說全面支援煤山的開發，第一年的稅收全免。明年第三季度開始收稅，而稅費都要用來修建惠城城郊的公路。佟主任也說了，最近又批了幾個挖礦準許證。接下來山上會有更多的公司或企業來挖煤。咱們别太貪心，以後競爭會越來越大，儘量薄利多銷爭取多一些客戶。”

“那你倒是去爭取呀！”劉三冰催促：“快去辦公室陪客人去，多跟人家聊聊，套一套熱乎。”

袁博微窘搖頭：“那一套我可不會。條件已經擺上了，態度我也表了，至於同意不同意，咱們不好勸人家，得讓人家自己決定。”

“哎喲喂！”劉三冰皺眉大笑：“你說你咋就一根筋呀！做生意嘛，口才多重要呀。别人家是沒一朵花，非要誇出一朵花來。你這裡花不少，你卻還不會去說！你——你呀你！”

袁博低笑，喝了一大口粥。

“誠意我已經表了。這生意不比我們的門前生意，看好了直接交錢載煤走。人家要的是長期累月的生意，不得好好仔細商量考慮？别急，讓人家好好想想再做決定。”

劉三冰忍不住咕噥：“真是皇帝不急太監急。