袁博明白顧客貨比三家的心理，大方給他們指了方向。

榮伯有些累，也怕冷，便留在袁博的辦公室裡喝茶休息。

袁博繞去大廚房那邊，看到李如花正在做餡餅，便取了兩個過來送給榮伯吃，還遞給李誠一個。

李誠答謝，一邊看報紙，一邊吃著。

榮伯拄著柺杖慢悠悠踱步，低低跟袁博聊著話。

“小袁呀，我敢打賭他們父子三人最終還是得往你這邊來。”

袁博喝著水，笑問：“榮伯，之前你給我的電話號碼——是不是記錯了？我打了幾遍，可惜都沒人接聽。”

“沒錯。”榮伯解釋：“飛翼和飛龍都已經成家十來年，最近剛分家出去住。估摸是家裡人少，大頭媳婦的耳朵卻聾得很，應該是沒聽到，所以沒去接聽。”

袁博壓低嗓音問：“你跟他們說過我吧？”

“哈哈！”榮伯點點頭：“你來賓館的前一天，大頭纏著我讓我陪他們一起來這邊瞅瞅，說想要看看這邊的煤和價格。你提過以後，我轉身就跟大頭說了。”

“他以為我是貨車司機想賺中間差價。”袁博猜測問：“所以他沒答應，是吧？”

榮伯微笑答是。

袁博絲毫不覺得意外，道：“他們做蜂窩煤賣，應該需要大量的煤長期供應。省外的煤來到省城運費非常貴，利潤空間會縮小。他們想要來這邊探情況，肯定是想要多賺點。做生意都是圖賺錢，不答應很正常。”

之前跟榮伯匆匆道别，也沒仔細說清楚丁山煤礦是他自己開了。

“他們是榮伯您介紹來的，如果真有誠意在我這邊買，我也一定給最優惠的價格。”

榮伯哈哈笑了，道：“行，那就這麼說定了。”

袁博卻不怎麼緊張，“等他們下山以後再好好考慮，不急。”

榮伯拍了拍胸口，眸光篤定：“我占三分之一份額，我那一份先答應了。”

“什麼？”袁博聽得不怎麼明白。

榮伯晃了晃手中的柺杖，笑道：“小袁，你瞧我都八十多歲的人了，又大冬天的，咋可能那麼好興致陪人坐車來這樣的窮山僻壤地方玩。其實，大頭他們分家後，資金沒怎麼充足，所以拉我一起入股他們那邊。現在我占了三分之一股，還是有點兒話語權的。”

袁博恍然點點頭，好奇問：“榮伯，你還沒上山看，怎麼就對我這兒這麼有信心呀？”

“我看夠了呀！”榮伯罷罷手：“誰說我沒看的？我看了不少呢！你瞧，你這外頭車進車出，井井有序。連卸車上煤都弄得那麼快，山上全機械挖煤肯定更快。你這前前後後投資那麼大，煤又是現成的，隻需要挖出來就能賺錢。你這邊效率高，山上的煤又都一樣，效率高，流通快，我自然選你這邊。”

袁博微愣，轉而咧嘴笑開了。

“行，晚些時候你們再好好商量，相信有您促成，咱們這樁生意一定能成。”

榮伯篤定道：“不用我促成，也用不著我勸，他們會同意的。”

傍晚時分，沈大頭和兩個兒子下山了。

三人都被凍得瑟瑟發抖，一個勁兒打冷顫。

“忒冷忒冷！風又冷又大，臉和脖子被颳得都痛了！”

榮伯忙招呼喊：“快快！剛才小袁端來小米湯和餡餅——熱乎來著。來來來！先喝點兒暖暖身！”

沈大頭直撲過來，大口大口喝幾下，隨即遞給身後的兒子。

“天啦擼！這邊的天氣賊冷！尤其是那個山風，呼呼吹著，要不是我身上的肉夠多，早被颳走了。榮哥，幸好你沒跟我們一塊兒上山。小龍剛才被直接吹倒趴在地上，身上濕了好幾處呢！”

榮伯泰然坐著，笑問：“怎麼樣？都看遍了？”

“看了。”沈大頭壓低嗓音：“其他煤礦都靠人力在挖，產量低不說，看著也不怎麼安全。山上弄幾間土瓦房，又當辦公室又當宿舍，到處亂糟糟。總一個勁兒吹噓他們的煤多好多好，還說挖了不夠賣，大半天卻瞧不見一輛拖拉機進出。”

“哦。”榮伯又問：“具體數據沒問？產量多少？日售大概多少？都吹牛皮？