-那位叔叔穿著簡約的名牌POLO衫，頭髮梳得整齊光亮，文質彬彬的。

阿姨穿著一身剪裁得體的米色棉麻長裙，手上搭著一件淺棕色風衣外套。

即使阿姨的臉上有不少歲月的痕跡。

可她自身的氣質，是從事業單位退休的人，才會有的得體和知性。

雖然這兩位叔叔阿姨不太愛說話，挺高冷的。

但根據他們夫妻倆人之間簡單的交談。

葉琉璃能精準地判斷得出他們的實際情況和需求。

原來。

叔叔阿姨的女兒在繁華街區開了一間頭療店。

定在下個月開業。

他們夫妻倆這次來，就是想給女兒挑一份開業大禮。

想來想去，還是覺得送這種無火香薰放店裡最合適。

所以他們選擇了在香薰品牌裡，名聲響噹噹的RE。

葉琉璃知道。

這一單是大單，要是成了的。

日後她再努力追一追，一定就能趕超小侯的銷量。

雖然成交的心非常急切。

但葉琉璃通過仔細的觀察。

她發現這兩位叔叔阿姨並不喜歡強迫式推薦。

他們更傾向於安安靜靜地逛一圈，自己拿拿看看。

其實。

RE店內陳列的貨品非常的多。

若是一個一個去試味。

即使最後挑到了喜歡的，也是很耗時間的一件事情。

可葉琉璃沒有不耐煩。

他們要自己看，就讓他們看。

期間，她也沒怎麼刻意去推銷。

一直保持著合適的距離，安靜又耐心地跟在他們後面。

若是看到他們對某一種味道表現出感興趣。

她會儘量言辭精簡地去給他們介紹產品。

介紹的時候，也是不帶有勸導性的說辭。

這樣就不會影響他們的喜好判斷。

當他們試聞超過三瓶的香薰時。

葉琉璃還會默默地送上咖啡豆，提醒他們該醒醒鼻了。

不然嗅覺會失靈。

這樣張弛有度又細心的銷售服務態度，看似悄無聲息，卻打動了客戶的心。

在逛到最後一個陳列櫃時。

阿姨似乎有點逛累了，不再試味，而是來到休息區的絨布沙發坐下。

她對葉琉璃展開和藹可親的笑容：“小葉啊，差不多兩百六十平左右的空間，你覺得放幾瓶香薰合適？”

客戶一般會這麼問。

大概率是要成交了。

更何況，兩百六十平的空間，少說也要幾十瓶。-