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上午九點半，黃嶺方面參與洽談其他工作人員按時趕到了酒店，楊懷遠把眾人召集到自己的房間，先開了個動員會，提出了不惜一切代價，要將冰雪基地項目留在黃嶺的口號。

李慧代表市委市政府講了話，中心思想不外乎這是一次改變黃嶺落後面貌的絕佳機會，所有人都要全力以赴等等之類的套話。當然，講話結束，整個房間立刻爆發出熱烈的掌聲，所有人都神采飛揚，就好像從李副市長的講話之中領悟出什麼人生真諦似的。

接下來的環節倒是令林海有些意外。

王忠田拿出了一份非常細緻的談判方案，從讓步的幅度和範圍，到我方必須堅守的底線，甚至連如何與對方周旋，都分别做了詳儘的安排。

眾人聽罷，無不連連點頭，李慧也讚歎不已。林海則滿臉都是敬佩之情，全程認真的聽著，並做了記錄。

顯然，楊懷遠昨天所說“不用準備，全靠臨場發揮”並不是真心話。他應該意識到了林海在整個事件中的風頭太盛，所以才虛晃一槍，故意在人員到齊之後公佈方案，等於是給本次洽談定下了調子。

再往深處想一想，他與王忠田親赴省城，並甘願厚著臉皮、耐著性子等上五個小時，也是為了突出自己在談判中的作用。

在如此巨大的功勞面前，任何人都會眼紅啊，哪怕是明知存在一定風險，也要變著法兒的削尖腦袋往前鑽！林海默默的想，看來，我得學會夾著尾巴做人做事，無論什麼情況下，搶了領導的風頭，總是不妥當的，如果不是姚啟超非揪著不放，就憑我之前的嘚瑟，估計早就被一腳踢開了，回過頭來想想，徐廣濤這個王八蛋在這方面就做得比較圓滑，我還是缺乏曆練啊。

會議結束，大家吃了午飯，然後稍作休整，便驅車直奔中夏集團的總部大樓。

中夏的接待工作中規中矩，隻不過本輪談判的負責人，由之前的常靜茹變成了霍雨田。

由於已經在黃嶺相處了好幾天，雙方人員都很熟悉，見面之後相談甚歡，絲毫沒有針鋒相對的感覺。

熱熱鬨鬨的閒聊了半個多小時，談判才正式開啟。

爭論的焦點仍舊集中在冰雪基地建成之後的管理模式上。

霍雨田的態度非常強硬，鄭重指出，自主經營是原則問題，沒有商量的餘地，如果黃嶺方面繼續堅持聯合經營，那就壓根沒得談了。

林海心裡有底，當然不慌不忙。隨即提出，黃嶺方面並非不肯讓步，但作為條件，希望中夏可以將冰雪基地每年純利潤的百分之十留在黃嶺，另外，縣醫院的改擴建也迫在眉睫，希望中夏能伸出援手，至於債務償還，有兩個解決方案，一是土地置換，二是縣醫院分期償還。

按照楊懷遠和王忠田方案，讓步的條件中，上述兩點屬於比較溫和的，之所以采用了先易後難的策略，主要是為了把局面穩重，先挖個坑，然後再一點點的加碼，否則，剛開場就提出太苛刻的條件，萬一把中夏逼急了，可就不好收場了。

林海當然知道這是多餘的，事實上，姚啟超看得根本不是眼前這點利益，隻要答應自主經營，條件提得再苛刻點，也不在話下。

但他卻選擇沉默，一切按照領導的指示辦。

“如果答應了這兩個條件，自主經營的事就能定下來了唄？”霍雨田問道。

一聽這話茬，林海暗叫不妙，這明顯是答應的節奏啊，早知道如此，還不如直接提更苛刻的呢！

“說得就好像你能決定似的。”他笑著對付了句，心裡卻盤算著是不是該當場反悔，隻是這種正規的商務談判，出爾反爾顯得既沒素質又缺乏誠意，實在有辱國家機關公務人員的光輝形象。m.

霍雨田點了點頭：“當然能呀，就這麼定了，下面談一談縣醫院改擴建工程的事吧，土地置換就免了，建成之後，由黃嶺縣政府分十年償還，利息按照同期銀行利率執行。”

林海後悔不迭，但說出去的話，又收不回來，隻能暗暗叫苦，同行眾人則面面相覷，一時都不知道該說什麼。

“好了，明天開始起草合同，然後雙方簽字，再開個香檳慶祝下，就算大功告成了。”霍雨田笑著道。

“老兄，你有沒有搞錯，幾十個億的大項目，就這麼草率嗎？”

霍雨田把雙手一攤：“這也不草率呀，為了這個項目，董事長和公司的幾個大股東開了三次電話會議，集團的項目稽覈委員會也表決過，已經很慎重了。前年，我們在西南某省搞扶貧專項工程，四十個億的項目，六個小時就拍板了，相比而言，在黃嶺已經耽誤得夠久了，董事長昨天還批評我們，如果都按照這工作效率，公司就被拖垮了！”

“可是，我們還有條件沒提呀！”林海也豁出去了，厚著臉皮說道。

霍雨田卻皺著眉頭說道：“林主任，我提醒你，目前董事長正在會晤臨省的副省長和發改委主任，咱們這邊早一分鐘定下來，對黃嶺是有百利而無一害的。”

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