“我曾經想過,要是我是這些工廠的銷售科主任,我要怎麼做?”
唐建成饒有興趣地看著唐書慧,“哦?那你想出來沒有,你會怎麼做?”
唐書慧:“我一開始想的是,走街串巷去賣。但今天看了倉庫裡的那些貨物之後,我發現自己太幼稚了。這麼多的貨物,僅靠走街串巷是很難賣完的。”
“隻有像您這樣,把貨物大量運送到鄉鎮,運送到農村,才有可能快速銷售出去。”
唐建成笑道:“書慧,你說得很對。我們國家,經過這麼多年的改革開放,其實有不少人的兜裡都有點餘錢了,尤其是分產到戶之後,讓農村快速複活了過來。”
“農村人有糧食吃了,心裡也就不慌了,那麼,手裡又有了些餘錢,那他們會乾什麼呢?當然是消費啊!”
“農村人口是最多的,所以,他們的需求也是最大的!”
“那麼,這些工廠有沒有想到這一點呢?我認為,他們肯定是想到了,那為什麼不去跑市場呢?”
“我估計,差不多有兩個主要的原因。第一個是覺得城裡人去農村賣東西,他們拉不下臉來。第二個就是路上的安全,沒有辦法保證。”
“我正是看中了這兩點,所以,就大膽創辦了這個貿易公司,因為剛才說的兩點,對於我來說,並不是什麼大問題。”
唐書慧深受啟發地點了點頭,“爸,您真是太聰明瞭!不過,我有一個小小的擔心。”
唐建成:“什麼?”
唐書慧:“就是那些工廠積壓的貨物賣完之後,怎麼辦?”
唐建成笑道:“你這個擔心就有點多餘了。因為隻要有錢賺,那些工廠就會繼續加大馬力開工製造的,所以,貨物不會少,也賣不完。不過就是價格可能會略微往上漲一點。”
“而我們真正要擔心的是另外一件事,你知道是哪一件嗎?”
唐書慧想了想,輕聲道:“是……競爭者嗎?”
唐建成笑道:“對,你很聰明,一猜就猜對了。如果真的出現了競爭者,你會怎麼做?”
唐書慧再度沉思起來。
她知道這是老爸在考她,也是在傳授她做生意的技巧。
“如果有競爭者,我們無非在三個方面展開競爭,一個是貨源,一個是運輸,還有一個就是銷售。”
唐書慧這幾年讀了不少商業方面的書籍,還真不是白讀的,說起經商方面的問題,那都是一套一套的。
“如果是貨源方面,無非就是靠價格和人脈。人脈方面,我們最開始做這一行,所以應該可以占不少便宜,但價格方面,我們其實並不占優。”
“我剛才瞭解了一下,我們完全是以人家清倉的價格收購的,所以,一旦我們的競爭者把價格提高的話,我們就沒有任何優勢了。”
唐建成聽得點了點頭,然後鼓勵她繼續說。
“如果真的是打價格戰的話,那我們就隻能犧牲利潤,跟他們硬拚了。”
唐建成笑道:“假如我不想硬拚呢?”
唐書慧沉默了。
她實在想不出來,還有什麼辦法能夠打贏競爭者發起的價格戰。
唐建成:“價格戰,那絕對是殺敵一千自損八百的自殺式辦法,不到最後一刻,最好不要用!”
唐書慧:“可是,我們如果不打價格戰的話,我們又如何保證貨源呢?”-
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