說出自己的優勢,“去年青州盛行的嵌牙竹雕香囊就是我們嶽家自製售賣的,段家在的時候,我家也算是青州香業中名氣位居第二的香戶。”
討價還價,想繼段家之後,壟斷香料產業。
“我們做商人的,客人的量就在那了。說白了,你賣的多些,我賣的就少些。”
“要是祁家願意,將往後所生產的香料種類,分别交由我們嶽家十之七八,再由我們嶽家進行再加工,內部售價任你開口!”
雲皎月腦子裡冒出所謂賣得火爆的嵌牙竹雕香囊。
去年青州城裡,的確是稍有餘錢的人家,人手都備了一隻這種香囊。
不過這種香囊賣得火爆,並不能證明嶽家自帶龐大的香客數量。
端起茶杯喝了口色綠香濃的雲霧茶,沒被對方牽住鼻子走。
“嶽少爺,你如此誇讚自家的生意,未免有自賣自誇的嫌疑。”
對上嶽晉錯愕茫然的眼神,解釋道:
“像這種既可以由普通竹根,又可以用名貴木材鏤刻而成的木香囊,本就適用人群較廣。”
“嶽家占據青州城最多的香品鋪子,去年銷售量多些不足為奇。”
雲皎月做生意,喜歡自己占據主動權。
不是沒想過,將配方和半成品、成品,以不同的售價賣給不同等級的進貨商。
就是往後祁長瑾要當官。
她手底下的香料產品,經由手底下的商戶,不能保證百分百不出問題。
萬一香料被達官貴人所用產生不適,難免會拖累他。
含笑凝視著嶽晉,“我是個厚道的商人。”
“我的意思是,祁家對外,每半年會出一張香料單子,諸位都可以參與競拍,買下所需的香料配方。”
“買下後,你們如何加工、銷量如何,祁家都不會多做乾涉。”
“自然,為了保證香戶間的利益,香料配方一經售出,就不會再售與第二人。”
雲皎月說完話,香戶們雙眸明光爍亮。
交頭接耳議論紛紛。
有年紀大些的香戶察覺出不對勁,“祁少夫人,你的意思是,我們這些香戶可以任由高價買斷這些配方?”
冷冷問話,“這天底下,有這麼好的事情?”
雲皎月淡紅色的薄唇沾了茶水,泛著誘人光澤。
粗略看了眼長滿半數白髮的老者。
嗓音清冽發出好聽的笑聲,“配方價高可得,我一言既出,不會再更改。”
眼波流轉,“當然,若是你們有人拿不出現銀參與高價競拍……”
“也可以拿分潤競拍。誰願意分給祁家的利潤最高,誰就能奪得配方。”
話落下,有多年經商的香戶們,儘數都明白了雲皎月在打什麼主意。
香料單子對外競拍,誰家競拍出的價格能比得過祁家?
雲皎月可還有開製香坊的姑父!
她要是授意陳家參與競拍,那他們這些香戶!誰都拍不下配方!
現在唯一的選擇,隻剩下用分潤參與競拍——
誰家願意分給祁家的利潤越多,誰家就能拍下配方!
如若他們選擇這條路。
那這位年紀輕輕的祁家少夫人,擺明瞭是隻想出配方,不去承擔生產和售後的風險!
隻坐享其成!分利潤!
前廳裡經曆過摸爬滾打經商的香戶們,都用一種複雜震驚的眼神盯著雲皎月。
確定這位祁少夫人……有厚道,但不多。
野心可真大。
雲皎月不在意别人怎麼看待她。
她是個商人,不是慈善家。
其他人要是和她一樣,在不影響家裡人官途的前提,又擁有這麼多的香料配方,也會和她做出同樣的選擇。
任著香爐中飄出淡淡青煙。
飲茶,“我不著急,諸位可以慢慢斟酌。”
她不管生產,是給購買者所能給的最大生產自由。
不管售後,是杜絕了香戶們做大產業後,想藉著祁家擺平,生產劣質香品的可能。
祁家對外的香品,祁家不會生產。
自然,對內的香品,旁人沒有配方,就不會影響祁家售賣。
她管好自己手底下的香品品控就行。
前廳靜謐無聲。
一刻鐘後,香戶們從雲皎月優哉遊哉的神情中意識到,祁家這條賊船,他們不得不上。
雲皎月壓根沒將心思放在香戶們身上。
視線落在大開的窗外,被笨重的兩隻鳥,壓垮一半的細枝椏。
體型偏瘦,好動的雄鳥,不斷挪動腳步擠著身旁眼大的雌鳥,雄鳥往枝頭挪一步,雌鳥就退一步。
眼看著嫩綠的小枝條要被壓斷,下一秒雌鳥竟然率先飛走了。
雄鳥也跟著一道飛走,剩下小枝條在半空上下晃悠兩下,
雲皎月情緒不明嗬笑了聲。
總覺得雄鳥的行為,有些像問她索要名分的祁長瑾。
聽見高座上的女人發出淡淡笑聲,幾十個香戶們頓時急了!
心理素質稍差一些的,“祁少夫人,你說的競拍,我趙家同意了!”
“我周家也同意!”
“我、我也同意!”
雲皎月攏了攏眉頭,透亮清澈的眼睛有些意外看向眾人。
很快意外情緒一閃而過,眉目間儘是沉穩。
嶽晉實在是不想按照雲皎月所提出的要求參與競拍。
嶽家好不容易熬沒了段家,就等著做青州香業老大!
結果竟然被半路殺出的祁家給拿捏了!
擰著眉心,他心知肚明。
如果不上祁家這條做香料生意的船,每半年一輪的新香品,則會由其他香戶推出。
到時候新香品會如雨後春筍一般冒出,他們嶽家能抵得住新香品的強勢打擊麼?
倒不如同意參加競拍。
大不了將利潤分給祁家,比預訂的目標少賺一些,將自家的香業地位穩住先。
嶽晉看在自己撿了頭油香配方這個大便宜的份上!
表明立場,“我也同意參加競拍!”
半炷香的時間內,願意參與競拍的香戶,雲皎月都已經讓人登記造冊。
不願意的,采用了不強求不挽留的態度。
她有足夠的香料配方儲備,足以讓祁家在香業上混得風生水起。
這些香戶,等認清現實,發現自己難以抗衡,她以祁家為中心組織起來的香業聯盟。
遲早會上趕著來合作。
到時候,她所建立的香業聯盟,會越來越大!
斂下的財富,也會以指數形式爆炸式增長!-
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