說出自己的優勢，“去年青州盛行的嵌牙竹雕香囊就是我們嶽家自製售賣的，段家在的時候，我家也算是青州香業中名氣位居第二的香戶。”

討價還價，想繼段家之後，壟斷香料產業。

“我們做商人的，客人的量就在那了。說白了，你賣的多些，我賣的就少些。”

“要是祁家願意，將往後所生產的香料種類，分别交由我們嶽家十之七八，再由我們嶽家進行再加工，內部售價任你開口！”

雲皎月腦子裡冒出所謂賣得火爆的嵌牙竹雕香囊。

去年青州城裡，的確是稍有餘錢的人家，人手都備了一隻這種香囊。

不過這種香囊賣得火爆，並不能證明嶽家自帶龐大的香客數量。

端起茶杯喝了口色綠香濃的雲霧茶，沒被對方牽住鼻子走。

“嶽少爺，你如此誇讚自家的生意，未免有自賣自誇的嫌疑。”

對上嶽晉錯愕茫然的眼神，解釋道：

“像這種既可以由普通竹根，又可以用名貴木材鏤刻而成的木香囊，本就適用人群較廣。”

“嶽家占據青州城最多的香品鋪子，去年銷售量多些不足為奇。”

雲皎月做生意，喜歡自己占據主動權。

不是沒想過，將配方和半成品、成品，以不同的售價賣給不同等級的進貨商。

就是往後祁長瑾要當官。

她手底下的香料產品，經由手底下的商戶，不能保證百分百不出問題。

萬一香料被達官貴人所用產生不適，難免會拖累他。

含笑凝視著嶽晉，“我是個厚道的商人。”

“我的意思是，祁家對外，每半年會出一張香料單子，諸位都可以參與競拍，買下所需的香料配方。”

“買下後，你們如何加工、銷量如何，祁家都不會多做乾涉。”

“自然，為了保證香戶間的利益，香料配方一經售出，就不會再售與第二人。”

雲皎月說完話，香戶們雙眸明光爍亮。

交頭接耳議論紛紛。

有年紀大些的香戶察覺出不對勁，“祁少夫人，你的意思是，我們這些香戶可以任由高價買斷這些配方？”

冷冷問話，“這天底下，有這麼好的事情？”

雲皎月淡紅色的薄唇沾了茶水，泛著誘人光澤。

粗略看了眼長滿半數白髮的老者。

嗓音清冽發出好聽的笑聲，“配方價高可得，我一言既出，不會再更改。”

眼波流轉，“當然，若是你們有人拿不出現銀參與高價競拍……”

“也可以拿分潤競拍。誰願意分給祁家的利潤最高，誰就能奪得配方。”

話落下，有多年經商的香戶們，儘數都明白了雲皎月在打什麼主意。

香料單子對外競拍，誰家競拍出的價格能比得過祁家？

雲皎月可還有開製香坊的姑父！

她要是授意陳家參與競拍，那他們這些香戶！誰都拍不下配方！

現在唯一的選擇，隻剩下用分潤參與競拍——

誰家願意分給祁家的利潤越多，誰家就能拍下配方！

如若他們選擇這條路。

那這位年紀輕輕的祁家少夫人，擺明瞭是隻想出配方，不去承擔生產和售後的風險！

隻坐享其成！分利潤！

前廳裡經曆過摸爬滾打經商的香戶們，都用一種複雜震驚的眼神盯著雲皎月。

確定這位祁少夫人……有厚道，但不多。

野心可真大。

雲皎月不在意别人怎麼看待她。

她是個商人，不是慈善家。

其他人要是和她一樣，在不影響家裡人官途的前提，又擁有這麼多的香料配方，也會和她做出同樣的選擇。

任著香爐中飄出淡淡青煙。

飲茶，“我不著急，諸位可以慢慢斟酌。”

她不管生產，是給購買者所能給的最大生產自由。

不管售後，是杜絕了香戶們做大產業後，想藉著祁家擺平，生產劣質香品的可能。

祁家對外的香品，祁家不會生產。

自然，對內的香品，旁人沒有配方，就不會影響祁家售賣。

她管好自己手底下的香品品控就行。

前廳靜謐無聲。

一刻鐘後，香戶們從雲皎月優哉遊哉的神情中意識到，祁家這條賊船，他們不得不上。

雲皎月壓根沒將心思放在香戶們身上。

視線落在大開的窗外，被笨重的兩隻鳥，壓垮一半的細枝椏。

體型偏瘦，好動的雄鳥，不斷挪動腳步擠著身旁眼大的雌鳥，雄鳥往枝頭挪一步，雌鳥就退一步。

眼看著嫩綠的小枝條要被壓斷，下一秒雌鳥竟然率先飛走了。

雄鳥也跟著一道飛走，剩下小枝條在半空上下晃悠兩下，

雲皎月情緒不明嗬笑了聲。

總覺得雄鳥的行為，有些像問她索要名分的祁長瑾。

聽見高座上的女人發出淡淡笑聲，幾十個香戶們頓時急了！

心理素質稍差一些的，“祁少夫人，你說的競拍，我趙家同意了！”

“我周家也同意！”

“我、我也同意！”

雲皎月攏了攏眉頭，透亮清澈的眼睛有些意外看向眾人。

很快意外情緒一閃而過，眉目間儘是沉穩。

嶽晉實在是不想按照雲皎月所提出的要求參與競拍。

嶽家好不容易熬沒了段家，就等著做青州香業老大！

結果竟然被半路殺出的祁家給拿捏了！

擰著眉心，他心知肚明。

如果不上祁家這條做香料生意的船，每半年一輪的新香品，則會由其他香戶推出。

到時候新香品會如雨後春筍一般冒出，他們嶽家能抵得住新香品的強勢打擊麼？

倒不如同意參加競拍。

大不了將利潤分給祁家，比預訂的目標少賺一些，將自家的香業地位穩住先。

嶽晉看在自己撿了頭油香配方這個大便宜的份上！

表明立場，“我也同意參加競拍！”

半炷香的時間內，願意參與競拍的香戶，雲皎月都已經讓人登記造冊。

不願意的，采用了不強求不挽留的態度。

她有足夠的香料配方儲備，足以讓祁家在香業上混得風生水起。

這些香戶，等認清現實，發現自己難以抗衡，她以祁家為中心組織起來的香業聯盟。

遲早會上趕著來合作。

到時候，她所建立的香業聯盟，會越來越大！

斂下的財富，也會以指數形式爆炸式增長！-