類似的一幕，在大黎的各地時有發生。

長安，攝政王府

範陽說道，“家主，咱們需要這麼著急出手嗎？不然再等等，看平州有什麼招，再出手？”

雖然所有的訊息，都指向平州沒有準備大量過冬的木炭。但和呂頌梨交手那麼多次，範陽也不敢小覷了她。

隻是範陽百思不得其解，對方會用什麼方法讓治下百姓渡過這次寒冬？

可以確定的是，對方很大可能是準備了後手的。

故而，範陽覺得，他們完全可以等平州出招後，再見招拆招。

如果平州也是出售平價木炭給平州供暖的話，他們就好出招了呀。他們的木炭永遠比平州的便宜一口價。

有了對比，相信民心一定會偏向大黎的。

謝湛搖頭，他們大黎現在沒有優勢，一直等，隻會有更多的平民投奔平州。

“現在就通知各地官府，給老百姓限量售賣平價炭。”

謝湛心想，能不能扳回一城，就看這次了。

皇商集團裡，廖雪望正在下達謝湛的命令。

他們準備的大批量的木炭定價了，就是價格低得出乎意料。

喬西同皺著眉道，“廖東家，咱們的炭真要賣那個價啊？”太便宜了！

這種時候，正是發財的時候啊。

廖雪望點頭，“是的，這是攝政王的交待。”

他們都明白，攝政王想憑藉著此舉，拉攏民心，順便洗刷一下烏黑髮臭的名聲。

這些他們都能理解。如果有平州一起競爭也就罷了。可是，平州並沒有像我們那樣，準備了很多木炭過冬。那他們在幫助老百姓的時候，可不可以順便賺點錢呢？

現在市面上普通的木炭都賣到七八文一斤，這價格估計還會往上漲，他們的木炭質量好著呢，賣六七文錢不過分吧？

心裡是這麼想的，但礙於謝湛這個攝政王的威嚴和手段，他們也隻能從了認了。

長安的老百姓是最快聽到訊息的。

“快，官府向老百姓出售平價木炭啦。”

“平價木炭？多少錢啊？”

“五文錢一斤。”

“五文錢啊？相比於現在市面上八九文一斤的木炭，這個價格倒是不貴。質量怎麼樣啊？”

“很好。”

大黎的老百姓在排隊購買平價木炭時，有意無意地得知一個訊息。

訊息稱，這次木炭的供應商是皇商集團，裡面的東家都覺得賣這個價格低了，是攝政王一力主張，大家才能以這麼低的價格買到這麼好的木炭。

此番操作，確實讓謝湛的名聲變好了很多。

平州府衙的官員也收到了大黎向治下百姓定量銷售平價木炭幫助百姓過冬的訊息。

此時，呂頌梨正與他們商議在平州境內售賣蜂窩煤一事。

對於州長打算在平州所有的州郡縣內銷售蜂窩煤一事，平州的官員舉雙手讚成。這個蜂窩煤他們試用過了，很好用，比木炭好用多了。

平州所轄之地都位於北方，這會正遭遇著十年難得一見的雪災，雖然家家戶戶都盤了火炕，如此對柴火的消耗也非常大，亟需蜂窩煤這樣的利器取暖。

既然在全境銷售蜂窩煤一事全票通過，那接下來要商議的自然就是售賣的價格了。

當呂頌梨吐露蜂窩煤的定價時，她所有的下屬包括她爹都目瞪口呆，不是，這麼好的蜂窩煤竟然賣這麼便宜嗎？

計然第一個出列說話，“州長，這個價格是不是重新擬定比較好？”

他心裡在尖叫，州長是不是忘啦，她代表平州借了老多的錢了！

不說啥的，這蜂窩煤的定價就和大黎的木炭價格一樣也行啊。相當於多賣一兩文，能賺回來好多錢的。好歹緩解一下平州的財政壓力啊。

呂頌梨沒有說話，這個蜂窩煤或者說煤炭的市場有多大，她能不清楚嗎？

她定價兩文一塊，這一招就將所有潛在的對手在未萌芽的階段就已經掐死了。

俗話說，外行看熱鬨，內行看門道。

計然發言後，其他文官也都議論紛紛，一切皆因他們州長將一塊蜂窩煤的售賣價定在兩文，低得出人意料。

章仲賢誇呂頌梨此舉讓利於民，愛民如子。

而精通貨殖經濟的伍仁、嵇無銀還有顧懷笙等人都在深思州長此舉的用意。

良久之後，他們就意識到了，他們州長啊，不想讓世家或者大商賈染指煤炭啊。

隨後，平州開始向平州的子民限量售賣蜂窩煤。

想買蜂窩煤過冬卻沒錢？隻要你是平州的子民，可以賒賬，來年再還，還可以工代脤。

訊息很快就傳到了大黎，謝湛接到訊息，一眼就瞧出呂頌梨此舉的用意的他霍地站起身來。

他看向東北方向，心中感歎道，呂頌梨，你真是狼子野心啊。

範陽等下屬不明所以，“家主，你怎麼了？”

謝湛搖了搖頭，他低著頭，掩飾了內心激盪的心緒。

呂頌梨所有的策略和行為，真是讓人瞠目結舌、歎爲觀止。

這蜂窩煤屬於新事物，一塊蜂窩煤能起到的供暖效果是同等質量下木炭的兩倍，它的定價完全可以更高的。

以一千六七百萬漢人的人口基數，如果定價在八文錢，貴嗎？

不說八文錢，就算是定價十文錢都不貴。

但是平州沒有賣十文錢，也沒有賣八文錢，它還可以賣六文錢，不賣：可以賣四文，不賣；它最後定價兩文錢一塊！

呂頌梨是在乾什麼？她是在和大黎爭奪民心，另外就是在扼殺潛在的對手。

就在謝湛沉默不語時，其他大臣紛紛議論著這事。

“蜂窩煤這樣的好東西，竟然隻賣兩文錢？呂頌梨是不是瘋了？”

“對啊，兩文錢，有得賺嗎？”

“不管她賺不賺錢，收買民心的手段就是高啊。”

“呂頌梨一舉將蜂窩煤的價格拉到最低，是想乾什麼？這樣的行為，真不符合她擅長貨殖經濟這一點。”

謝湛這時才靜靜地反駁他們，“不，這樣做，恰恰就是她的高明之處。”

如果遠在平州的呂頌梨聽到謝湛如此評價，也會感歎一句，你的對手才是最瞭解你的人。

呂頌梨深諳市場之道。一般人研究出個新東西，價格空間很大，肯定要賣高價的，利潤很高，畢竟是吃獨食嘛。

這個獨食可以一直吃到有人研發出來了一樣的東西，他再降價嘛。

如果還有人進來了這個領域，客戶的選擇更多了，他再往下降價。

這樣的玩法，是人之常情。

但是這樣做，會把好好的先機變成了垃圾。好好的一個產品，也變得平庸無比。

她能賣十文八文不賣，最後賣兩文，她在乾什麼？她在賽道封閉啊。

她這是告訴所有的潛在的想進入這一行牟利的，如那些世家與大商賈們，我研究出了這個，蜂窩煤的利潤已經被我扒皮了，利潤被壓縮到了極致。你進來也賺不到錢，就是個死，所以，滾出去，别進來！

就和後世雷軍研發出國產智慧手機的時候是一個樣的。第一款小米手機，本來能賣五千的，相比當時的蘋果和三星智慧手機，五千塊也多得的是國人願意買，但雷軍最後隻賣一千二九十九。雷軍就是用成本賽道封閉的方式，清除一切潛在的對手。

謝湛是最能看出呂頌梨這一招深意之人了。

這時，世家們也分析出了呂頌梨此舉的用意。

裴若望搖頭歎息，他們世家沒機會了。

他們本來想著，平州現在征戰鮮卑，等打下鮮卑之後，會轉戰大黎，這麼長時間的戰爭以及消耗，總有力所不逮的時候，屆時他們還有機會。

但呂頌梨這一招，顯然會加速漢人的統一。

於大黎的老百姓而言，這是生生的活命之恩。

就在大黎的群臣們還吵吵鬨鬨的時候，謝湛已經看到了他的命運，大黎的命運。

這一局，大黎對上平州，完敗！

大黎輸了，大勢已去。

對上呂頌梨，他也輸了。

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