第一百四十三章 從前的事,你都可以問
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-夏侯凝夜神色一凜,飄在頭頂的“吃軟飯”三字碎成了渣渣。

他不由正襟危坐:“你說。”

沈半見娓娓道來:“生意,也稱‘買賣’,就是把東西賣給客人,滿足他的某個需求。‘需求’,是生意的源頭。那麼,人有哪些需求呢?”

她伸出八根手指:“人的需求分為八個階段。第一階段,存活需求,比如吃飽、穿暖、睡好,但凡人要活著,就得滿足;第二階段,安全需求,肉身的安全和內心的安全感,這兩個階段統稱為生存需求。”

“第三階段,歸屬需求,人啊要有朋友、有丈夫或妻子;第四階段,尊重需求,尊重自己、尊重他人……後面這些不說了,跟西北這攤生意沒什麼關係。”

“西北之地,偏遠、地廣人稀、一窮二白,九成九百姓的需求,都還停留在第一、第二階段,也就是生存需求。因此,錢宜昌那些大酒樓的生意非常差,夥計比客人都多,是酒樓不好嗎?非也,是這裡的百姓不需要。飯都吃不飽,哪有錢上酒樓?”

夏侯凝夜倒了杯水,遞給沈半見。

沈半見很自然地喝了,繼續侃侃而談:“根據西北這種情況,我仔細琢磨了下,打算做三種生意:糧食、衣服、醫藥。”

手指沾了水,她在桌上畫了西北五城的地形圖,然後圈了幾大片區域:“這些荒地,我先前去各城時發現,開墾出來可以做良田。至於為何不開墾,燕老大告訴我,一來,這裡的官府不會操心這些事,二來,百姓一旦被官府發現開了荒,就要按地大小收賦稅。”

夏侯凝夜立刻接上了她的話:“你希望我拿到這些土地,組織百姓開荒,但不收賦稅?”

“夏侯凝夜,跟你說話真的比跟燕老大省大半的力!”

沈半見毫不吝嗇地誇讚,實在是方才跟燕龍戰掰扯,太讓她心力交瘁了。

夏侯凝夜不禁彎了彎唇角,頷首:“好,給我半個月的時間。”

“還是讓楊夫子去遊說?”

“自然,此事他擅長。”

“嘖嘖,人家都是尊師重傅,你是可著勁壓榨老師啊!”

“他從前也沒少壓榨我。”

“楊夫子從前怎麼壓榨你了?”話一出口,沈半見便後了悔,趕緊扯回正題,“這些土地——”

“沒關係,從前的事你都可以問,也沒什麼不能提的。”

沈半見愣了一下,隻聽夏侯凝夜回她:“他懶得想春闈考題,便讓我出,還讓我寫了一份答案。”

沈半見瞪大了眼:“這都行?欺君之罪,你能同意?”

“我當時不知道出的是春闈考題,以為是尋常考覈,寫完後我便隨軍出征了,等回來才知此事。”

楊夫子還把他的答卷當做範本,跟閱卷官員說,水平不超過這一份,不能入一甲。

愁禿了一眾閱卷老師傅。

沈半見眨了眨眼睛,腦中反應迅速:科舉三年一次,夏侯凝夜十八歲連中三元,二十一歲那次春闈,楊夫子已經坑不了他了,所以——

“那年,你十五歲?”

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