-“照你這麼說,我們定價多少合適?”
瞭解了李誌良的想法,陸飛也終於明白,當年李誌良為什麼把賣到華北地區的罐頭賣到十八塊一罐這麼狠了,不是他想賣那麼貴,是不得不賣那麼貴。
“十五塊最低!”李誌良拿著罐頭說道。
“十五塊一罐,如果按照三個層級分銷下去,我們能拿一半?”董偉問道。
李誌良連忙的搖頭說:“這是穩定後的理想市場,我們一開始肯定要大量的讓利給終端市場,這樣才能讓終端市場願意把我們的產品展示給大眾,十五塊,我們能拿到五塊就已經很不錯了,還是稅前的五塊。”
“這你媽也太狠了一點吧?錢全被中間商賺去了,我們連成本才拿五塊?”任婷婷無語道。
李誌良搖頭道:“這是沒辦法的事,你要形成體係必須這麼乾,除非自己開拓銷售渠道,自己做終端銷售,這裡面的代價别說咱們一個海鮮罐頭廠,就是那些開了幾十個廠的食品界大佬都搞不起。”
聽著李誌良的分析,陸飛暗暗的深吸一口氣,他覺得拉李誌良過來絕對是他到目前為止做過的最明智的選擇,要是沒他,自己在這個行業裡面瞎幾把衝,估計錢沒掙到,自己就把自己玩死了,要是被黃振洲他們知道,估計也笑死了。
“陸總,你覈算過製作成本嗎?”李誌良又問。
陸飛笑著說:“大約有數,就按照小黃魚三塊一斤的價算,一罐成本是一塊五,加上包裝,製作成本大概滑下來能有一塊八,當然,人員工資和運輸,還有稅收不算。”
李誌良點頭道:“隻要把量做起來,這兩塊可以忽略不計,稅收也還好,因為我們交的不是終端稅,我們隻要交一手總銷稅。”
這是陸飛算給李誌良的成本,但實際上,這一年,每斤小黃魚他隻需要八毛而已,算上製作成本,了不起一罐七毛,能拿到五塊,他還是能賺到嗨。
他隻希望,那些食品界的大佬反應慢一點,慢一點跟他搶食吃就行了,先讓他把兩個億掙出來再說。
陸飛雙手合十,靠在嘴邊問:“如果是十五塊這麼高的價格,在華北的接受度有多高?”
李誌良想了一會兒說:“底層肯定是不要想了,至少也是中產階級以上,我在川地和青省這邊的關係很牢靠,隻要量過來了,我能很快就把貨散出去,先搞個五百噸試試水。”
“噗!”
聽到這話任婷婷直接一口湯噴了陸飛一臉,陸飛的臉瞬間黑化。
“抱歉抱歉,我不是故意的……”任婷婷急忙的幫陸飛擦臉。
見狀兩個大學生都偷笑了起來,董偉也是無奈的看著陸飛。
這也就是任婷婷,要是别人,陸飛直接一個大耳刮子就抽過去了。
“五百噸,那得賣多久啊?”任婷婷驚愕道。 本章未完,請點擊下一頁繼續閱讀! 第1頁/共2頁
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