二,讓供應鏈上的銷售人員跑各家電器廠,簽約特價進貨合同。這裡要說一下,99年一共三家電器公司獨占鼇頭,這三家可以和廠商簽訂特價供貨合同,還可以先賣後結算。
要麼以最低的價格買下家電,然後自己銷售。
要麼直接和廠家合作,將廠家的電器放到自己的賣場賣,一般看電器公司的實力,如果是全國連鎖的電器公司,拿到的分成會多一點。反之,不起眼的剛起步的電器公司,别說廠家供貨了,廠家可能理都不理你,因為你的賣場沒有名氣,沒有人流,誰會和你合作。
所以應天順在這點上是錯誤的。
三,應天順要外宣部的人投入2000萬做廣告。
林不凡混在銷售人員中,心裡有些不滿了。一年內開00家家電城,至少20億,除此外,賣場還要配備很多營業員,運貨的司機,收銀等等人員,這些都是開支。
這顯然好高騖遠了。
當網絡購物成為時尚之後,這些家電城需要大量減縮,林不凡也不打算開很多的朝陽電器,隻要把牌子打響了,之後可以以加盟的方式擴大品牌效應,就好像麥當勞和肯德基一般,都是加盟的。
第二點已經說過了,新開的電器公司,想要在廠家這裡拿到低廉的貨物或許簽訂合作條約,都是不可能的,誰特麼吊你一個新公司。
至於第三點2000萬的廣告投入,林不凡聽了直接臉黑了。
應天順的腦子還停留在90年代初,跑人力,刷牆做宣傳的時代裡。
林不凡歎了一口氣,把朝陽家電交給應天順,怕是搞不了多久就要破產的。
“好了,大家按照組别,按照我吩咐的動員起來吧,最後的最後,我們再一起喊響我們的口號。”應天順興致勃勃的站在中間,擼起袖子,雙臂高舉揮動,“銷售銷售臉皮要厚,打我左臉給你右臉。”
房間裡的銷售員都是之前跟著應天順的手下,所以習慣了,他們站起來,神情激昂的喊著口號。
林不凡突然有一種進入了傳銷組織的感覺。
這特麼的是什麼鬼呀!
應天順看到林不凡沒有喊,蹙眉嗬斥道:“新來的,你怎麼不喊口號?”
林不凡苦笑,隻好敷衍的喊了一句。
林不凡在銷售3組,組長是個30歲的少婦,名叫歐燕,歐燕是從底層的櫃檯店員進入總公司,再成為銷售組長的,也算是一路披荊斬棘走到了這個高度吧。
3組一共個人,其他人都去杭城附近縣城的家電廠了,歐燕帶著林不凡要去杭城郊區的德福電扇廠。
路上,歐燕見林不凡一副意興闌珊的樣子,訓斥道:“銷售人員要有激情,不要死氣沉沉的。挺起胸膛來!”
說著就在林不凡的後脊背重重地拍了一下。
林不凡被拍的咳嗦了,“組長,你聯絡好德福電扇廠的人了嗎?就這樣貿然去談嗎?啥功課也不做?”
“需要做什麼工作,今天組長給你上一課,跑銷售就要一顆真誠的心打動對方,然後得到合同,等下看我怎麼做吧。”
一小時後。
歐燕和林不凡站在德福電扇廠的大門口。
人家保安根本不讓你進門。
冬天風很大,刮在身上就好像針刺一樣,林不凡將大衣縮了縮,“組長,我們就站在這裡吹風啊?”
“當然了,我們要感動對方,這樣才能見到廠長。”歐燕也是老思想。
“我看廠長還沒有見到,人就已經倒下了。”林不凡要走。
“你去哪裡,乖乖地和我一起站著,哪怕等待天黑也要等到廠長。”
林不凡哭笑不得,摸摸下巴,想著那就先站一會兒吧。
一直站到點半,廠裡的操作間裡的工人陸陸續續走出來,有一些去食堂吃飯,有一些結伴外出吃飯。.㈤八一㈥0
工人詫異的看著林不凡和歐燕,在這裡站2個多小時了,兩人都僵硬了,歐燕的鼻涕都掛了下來。
“組長,你擦下鼻涕吧。”林不凡哆哆嗦嗦將紙巾遞過去,他是就當一種體驗了。
“擦什麼擦。”
“不擦就掉嘴巴裡了。”林不凡都要笑了。
“你懂什麼,這樣才能更加打動人,廠長看到我這個樣子,心裡一定感動,一感動這合約就成功了。你可知道,我之前為了簽一份合同,在一個廠長家門口待了半個月,最後那廠長答應和我簽約,這就是一個銷售人員的精神。”
林不凡拍著額頭,心道:那廠長估計是怕你死在他家門口,迫不得已和你簽約的。
雖然歐燕的這種精神是好的,但的確已經過時了。
等工人散去後,林不凡朝保安室去。
“你去乾嘛?”歐燕質問道。
“我去打探打探。”林不凡決定出手了,不再和歐燕傻乎乎的等廠長了。
-
點擊彈出菜單