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蕭風淡淡一笑：“呂宋海途遙遠，佛朗機人既然已經開始進攻了，大明船隊隻怕救之不及。

何況徐首輔說的也沒錯，大明水師尚在建設中，此時決戰雖無不可，卻並非最佳時機。

因此大明水師直接援救呂宋並非上策，但大明仍不可袖手旁觀，讓藩屬寒心，當有所作為。”

徐階想了想：“蕭大人莫非要故技重施，以海港通商為誘餌，再次請海外商船共同助陣嗎？”

蕭風笑道：“此法隻能用一次，上次已經答應了隨軍參戰的商船都有貿易優先權，不能不守信用。

這不像醉仙樓，銀卡上面辦金卡，金卡上面辦寶石卡，一層層地堆積優先權。”

徐階笑道：“這老夫倒是有些好奇了，為何醉仙樓這麼做就可以，港口的貿易就不行呢？”

蕭風淡然道：“凡事無信則不立，醉仙樓雖然把卡分成三等，但這是同時公佈的。

明碼標價，各自對應的特權也說得很清楚，由客戶自由選擇，公開公平公正。

若是醉仙樓先隻推出銀卡，過些日子再推出金卡，再過些日子推出寶石卡，性質就變了。

雖然銀卡依舊有效，但卻用金卡實際上削弱甚至廢掉了銀卡的權利，這不過是變相的失信罷了！”

高拱忽然道：“既然如此，若是當日向商船許諾時，直接告訴商船，出力不同特權不同不就好了？

隨軍參戰一次的，對應什麼樣的優先權，隨軍參戰兩次的，對應什麼樣的優先權，這不就可以了？”

蕭風無奈的一笑：“高大人，你這種想法，隻是理論上的想象，如果當初真這麼說了，一大半的商船都不會來，那一戰也就輸了。”

高拱皺皺眉：“這卻是為何？既然規則是公平公開公正的，為何他們會不肯參戰呢？”

蕭風想了想：“這個道理說起來太複雜了，我先直接給你看看結果吧。

你可知，醉仙樓到目前為止，什麼卡辦得最多，什麼卡辦得最少嗎？”

高拱一愣：“這是你家生意上的事兒，我怎麼會是知道？”

蕭風知道他在暗示自己經商，有失身份，卻也不在意，隻是淡淡一笑。

“辦金卡的大概占到七成，辦寶石卡的占到兩成，辦銀卡的隻占到一成。”

這個數據確實出乎人們的意料，大家議論紛紛，因為從直覺上，最便宜的銀卡應該辦得最多才對啊！

連嘉靖也有些好奇了，睜開眼睛看著蕭風，等著聽他的解釋。

“人們的心理，要做一件事，無非是評估付出的代價，和得到的利益，就像在天平的兩端稱重一樣。

當隻有付出的代價小於得到的利益時，人們才會願意付出代價。若是能遠遠小於，那就會積極付出。”

（天平在春秋時期就有了，不過那時候不叫天平，啥時候開始叫天平的，不得而知。） 本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀！ 第1頁/共2頁