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張桂蘭不是一個人來的，她帶著大偉小偉和大勤。

花昭和小勤沒去。

花昭本來不放心，想陪她幾天，但是張桂蘭沒讓，這幾天操勞多了，她怕累到花昭。

至於大偉小偉和大勤，是他們自己想來。

因為花昭說了，家裡的瓜子他們也可以賣，賣1杯，給他們1毛錢。

幾個孩子差點沒高興瘋了，他們終於又能賺零花錢了。

所以今天他們跟過來學習來了。

花昭千叮嚀萬囑咐，把各種防騙手法都告訴了他們，才不怎麼放心地讓他們跟著一起去了。

而且說了，電影院他們可以去，火車站堅決不能去，那地方容易丟小孩。

張桂蘭也挺怕他們丟了的，第一天就沒給他們瓜子讓他們賣，隻讓他們跟在她身邊學習。

别說，有這幾個孩子眼巴巴地等著學習，她的膽子更大了。

再說，她也不是沒賣過東西。

張桂蘭白天做了一個跟其他小販很像的大口袋，斜跨在身前，裡面滿滿的瓜子，包外面一層裝著摺好的報紙。

别人一看就知道她是乾什麼的。

沒等張桂蘭自己推銷，就有一個姑娘和一個小夥走過來，問道她：“瓜子怎麼賣的？”

“5，5毛一杯。”張桂蘭第一次開口，還是有些緊張。不是賣東西緊張，是太貴了。

對方也很驚訝：“5毛？多大杯？”他以為張桂蘭的杯子比别人的大。

張桂蘭拿出了跟其他小販一模一樣的杯子，是供銷社最常見的一個款式。

年輕人眼睛瞪得更大了：“5毛1杯？”

“快走吧，我們找别人買去！”他旁邊的女朋友生氣道。

“姐姐，我家的瓜子跟别人家的不一樣，特别香，不信你嚐嚐。”大勤突然說道。

她的身上也有個小挎包，裝滿了瓜子，臨走之前姐姐給他們的，而且說好了這裡面的瓜子不賣，是分給想買的人嘗的，每人一小把。

她沒讓張桂蘭抓瓜子給人試吃，她的手大....

花昭又教了一些技巧，比如說什麼人可以給，什麼人不能給，而且要記好，一個人隻給一次，那些占便宜沒夠的人不要搭理。

一小把瓜子塞到了女孩手裡，再看看大勤甜甜的笑臉，女孩也甩不下臉立刻走了。

“這瓜子不要錢吧？”女孩捏著手裡一小點瓜子謹慎地問道。

“不要錢，免費試吃。”大勤說道。

這麼說，女孩就放心了，拿起一顆嚐了嚐。

咦？還真不一樣！

她哢哢一頓嗑，不一會一小把瓜子就沒了。

旁邊的那朋友這才想起來問她：“好吃嗎？”

女孩頓時有些不好意思，她想說好吃，但是又覺得太貴，對第一次出來約會的男朋友，不敢說實話。萬一他覺得她敗家怎麼辦？

男人以為不好吃，就要帶她離開。

“哥哥，你也嚐嚐。”大勤又一把瓜子塞到他手裡。

既然是免費的，他就嚐嚐。

然後他就走不動了。

5毛錢一杯，是有點貴，但是他第一次約會，不能給女朋友留下摳搜的印象。

“給我來2杯。”男人說道。

張桂蘭有些驚喜，二話不說，就包好了2包瓜子。

她用的紙也是普通的報紙，花昭沒整什麼花樣，沒畫圖也沒整什麼香香瓜子。

這時候還不適合整品牌，樹大招風，她可不想當第二個“傻子”。

反正她賣得不是牌子是品質，而她的品質，無人能超越。

第一個顧客走了，大勤開始主動招攬第二個顧客。

她受到了啟發，專門挑一男一女的客人介紹，而且主動給男人試吃，她昨天觀察的時候就發現了，花錢的好像都是男人。

但是有的人扣，覺得5毛錢太貴了，好吃也沒買。

有的人卻不差幾毛錢。

10個人裡能推銷出去5份。

來看電影的，都是不差幾毛錢的。

張桂蘭的瓜子賣得有點慢，但是慢慢的，第一場電影結束，她也賣出去了一半。

屋裡的電影也散場了，一批人走了出來。

結果很多人直奔張桂蘭。

一包瓜子吃完，根本不夠，而且越想越好吃，就想繼續吃。

看到張桂蘭還沒走，他們高興壞了。

“再來2杯。”

“我也要2杯。”

“我要4杯。”

好幾個人同時說道。

大家一看，急了。周圍這些人都是衝著這瓜子來的？而張桂蘭包裡沒多少了！

紛紛掏錢，爭著交易。

張桂蘭享受到了其他小販的待遇，被包圍了。

等幾圈人散開，她的瓜子就賣完了。

還有從其他地方趕過來的買過的人，本來有些猶豫要不要買，現在一看這情況，隻恨自己剛才走得慢。

“你明天還來嗎？”有人問道。

“來，來，6點我就來！”張桂蘭道。

“那行，明天多帶點。”

“好的好的。”張桂蘭喜滋滋地腳下生風，帶著三個孩子回家了。

她沒回自己家，直接來到了花昭家，跟她分享這個好訊息。

看到張桂蘭臉上從未有過的激動笑容，花昭很高興。

母親的生活裡，又充滿了希望。-