他詳細介紹了荊家寨香包的用途、工序、用料等情況，然後說，“我覺得有三個賣點，一是民族特色，二是手工製作，三是綠色環保……”

“還有貧困山區！”阮平補充道。

白鈺擺擺手：“我們是堂堂正正銷售商品，不要賣慘！我不希望消費者以憐憫的、讚助的性質買香包，而是發自內心喜愛，這樣我們才能不斷吸引新客戶、拓展新市場。”

“我懂了。”

“剛開始攤子不要鋪得太大，我這邊借幾千塊錢給你，到荊家寨收百來件試試看，有市場逐步加大投資，反應不熱烈、興趣寥寥也就算了，權當花錢買教訓。”

阮平道：“不能都用白鄉長的錢，我也負擔一部分。”

白鈺笑道：“你一個月才拿多少錢，還要補貼家用……就算風險投資吧，幫荊家寨探個路。”

當天上午阮平就坐公交車去了荊家寨村，正好搶親節剛過香包的新鮮勁沒了，他按大、中、*檔分别以5元、8元、10元的價格收了200多隻。回來後評估其藝術價值等因素，又分為10元、15元、20元三種檔次價格，在網購平台上打出“傳承千年手工製作——來自大山深處綠色環保的情誼”宣傳語，然後又召集幾位同學寫軟文、寫評價，分頭到各大論壇吆喝。

十天時間，200多隻香包銷售一空，預訂量業已將近300隻。

阮平拿著錢興高采烈來到白鈺辦公室，白鈺淡淡一笑，道：

“初戰告捷，下一步任務更艱钜，為什麼呢？一方面我對利潤率不太滿意，問題出在哪裡，為招攬客戶你一律承諾包郵，一隻10元錢香包快遞費就需要3元，加上納稅、人工費用實際上並不賺錢。接下來要找快遞點談降低運費的事兒，不然我每天坐趟公交車到縣城投遞，人雖辛苦點但費用起碼降一半……”

“我已跟快遞點談過了，老闆答應考慮。”

“另一方面就是手工製作產業的痼疾，即隨著產量增加，質量不可避免會有所下降，這是可以理解的，本來人家女孩子想著戴到男朋友身上，自然十分用心，如果作為商品出售肯定大不相同。”

阮平為難地說：“是啊，我準備這次回荊家寨村繼續收購存量大概還有幾百隻，以後的話恐怕就得說服她們以流水線形式集中製作，質量、做工方面難免湊合些。”

“不能湊合，否則無異於自砸招牌！”

白鈺道，“不要追求速度，以後出售荊家寨香包都要設置預售期，而且限量供應，采取所謂饑餓營銷策略；質量方面我有三個想法……”

阮平機靈地拿出平板電腦記錄，白鈺暗暗讚許在財政所沒白乾，續道，

“一是統一提供原材料，花布、絲線、填料由你集中采購後分配到人；二是統一規範香包花樣、樣式、規格；三是統一規定填料配位元别是地椒椒和艾葉所占比例，保證香包純天然清香，這是最大的賣點千萬不能偷工減料！”

略一遲疑，阮平道：“您的意思是我們包料，她們實際上賺加工費？白鄉長，山裡人貪小便宜的不少，沒人監督或監督不到位的話，會有偷原材料、粗枝大葉等問題出現。”

“這是一個稍微複雜的香包加工產業鏈，不止加工費那麼簡單，”白鈺道，“首先村民要以成本價向你買原料，每道工序都在監控下完成，做出的香包符合要求才能收購，這樣她們製作本身就帶有風險不敢偷工減料；然後要設定抽檢機製，檢查監控，檢查香包，一次達不到配比要求的就打入黑名單剔除在外；最後，你要逐步在荊家寨村培養一批相對專業的隊伍，把製作水平固化下來，等到銷售量達到一定規模後讓其它村也加入進去，同時擴大地椒椒和艾葉的種植規模，形成手工藝品生產體係。”

阮平越聽越驚訝，靦腆道：“白鄉長，我可從沒想到幾千塊錢的交易能做到那種程度。”

白鈺道：“心有多大，市場就有多大！隨著全球工業化繁榮到前所未有高度，追求個性、打破常規成為當代人擺脫千篇一律和程式化的補償心理，所以民族的、手工的、環保的成為永恒不變的時尚。”

“可……可是白鄉長，當荊家寨香包製作規模越來越大，市場供應量越來越多，時尚會不會變了味，又被貼上千篇一律的標簽？”

阮平到底年輕，頭腦轉得快，想法也很多。

白鈺笑道：“你想得更遠呐！對，為防止被貼標簽，到營銷的第二階段——第一階段是儘量擴張規模降低生產成本；第二階段就要推行限量銷售模式，這裡所說的限量不是限製銷售總量，而是針對各地區進行限量——國際品牌搞的全球限量版也是這個道理，亞洲區限多少、歐洲區限多少以此類推……”

“哦，我們是對各個省份的銷售額度進行限製！”阮平恍然大悟。

“是你，而不是我們，”白鈺糾正道，隨即抽出信封裡的現金數了數，“上次借你的我收回來，剩餘你拿走，算是人生第一桶金……”

“不不不白鄉長……”

白鈺抬手阻止道：“聽我說完！網購平台生意步入正軌，接下來你真正自主經營自負盈虧，原材料、訂金等需要自己籌集資金投入，不夠我幫你打聲招呼到信用社貸款。我不參與你的經營，也不投一分錢，以後頂多給些建議，明白嗎？”

阮平這才明白過來：“您是國家乾部，正府公務員，不能參與經商做生意……”

白鈺笑道：“說到點子上了，象你目前屬於勞務合同工，在財政所棲身也是暫時的，以後邊走邊看，或許有機會跳出來單乾。人啊，未必非在一個單位終老，你說呢？”

“是哎，比如我爸……”

阮平欲言又止，看得出並不讚同阮老師的選擇。

“奉獻是美德，奉獻本身也從中得到被尊重和認同的喜悅自豪，當然你父親那代人與你的人生觀價值觀未必一致，但無論如何，蘆溝村的孩子因為他在沒有失去教育機會，從這一點看他的奉獻是寶貴無私的。”

“等我有了錢，安排班車每天接送學生到鄉裡學校，徹底解決蘆溝村孩子上學問題，把我爸那些代課教師解脫出來。”

阮平道。

白鈺笑道：“讓你爸失業麼？哈哈哈哈……”-