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葉韻道：“象微軟、ib終端，結果省行集中采購數萬套那個團隊推薦的品牌機，被狠狠宰了一筆不提，每個櫃員桌上放一整套電腦設備，既占地方又不便維護，實在裡外賠本。”

“列印錯誤、設備采購，這些錯誤一目瞭然，至少大家知道哪裡吃了虧，暗地裡吃了多少虧有誰說得清？”葉韻笑道，“因此我個人認為，做係統不能好大求洋，而要接地氣、選擇最合適自己的。”

方晟沉吟片刻：“說說寧詩公司接地氣的做法？”

葉韻笑得更迷人，臉頰上顯出兩個淺淺的酒窩：“首先深入調查，實地考察，不完全看需求報告，而是研發組切身感受到景區需要什麼；其次靈活運作，邊做邊改，係統成熟一塊用一塊，儘最大可能滿足所有要求；最後則是係統維護，事實這才是軟件公司真正賺錢的地方……”

“哦，倒是頭回聽到這種說法。”方晟驚異地說。

葉韻耐心解釋：“打個比方，假設景區管理係統公開招標，價格將成為主要競爭元素，若底價為三十萬，最終很有可能殺至二十五萬甚至更低，除去人力成本、數據庫費用等，幾乎不賺或虧本，那麼公司為何咬牙做？就是盯著係統上線後的軟件維護。”

程庚明道：“一般來說合同會規定一至兩年免費維護期。”

“那是行業慣例，可係統何止用兩年？一個成熟穩定的係統使用週期起碼十年至十五年！”她說，“隨著時間推移，通常逐步暴露三個方面問題，一是係統運行產生大量冗餘資訊，速度越來越慢；二是為適應不斷髮展的業務需要，必須增加、修改部分菜單功能；三是原有程式偶爾發生bug，需要修補完善；另外如果更新硬體設備，如換服務器、增加刷卡設備，都要係統和數據庫配合。由於原代碼在公司手裡，有且隻有找他們，這就是所謂技術壁壘，因此甲方隻能付出不菲的軟件升級費。”

“我可以在合同中註明升級費用……”方晟說得有些氣短，對他來說畢竟是非常陌生的領域。

“軟件公司會有很多技巧避開合同規定，比如你說升級費，我就強調這次收費與升級無關，而是整理數據庫；而且從另一方面講，軟件公司有時也蠻無奈，因為軟件行業人材流動太快太頻繁，研發組把整套係統從頭做到最後，組員已跳槽大半，再隔兩年原班人馬或許一個不剩，軟件公司做好維護，等於從頭再來，需要付出培訓和研究成本……”

方晟點點頭，思索了幾分鐘，道：“看來隨著景區建設進入尾聲，各項管理性事務要提上日程，我們也得與時俱進，接觸和掌握更多新知識……葉總的話讓我受益匪淺，也給景區管理係統招投標工作提供新思路，後面有時間再交流。” 本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀！ 第1頁/共2頁