這和純利潤,其實區别不大了。
所以做水的企業,利潤都是很高的,再加上沒有技術升級投資的煩惱,這一個個的都是很有錢的。
比如說哇哈哈,比如說樂百氏,這都是有錢的主。
同樣的,華青控股集團旗下的家和公司,每年的財務報表都非常好看的,這也是為什麼家和公司的股價那麼高的原因之一的。
因為做飲料,做水,是真的賺錢的。
“薑董,這做企業哪裡能夠不缺錢啊,我們的利潤是高,但是每年在廣告費上的花銷也是一個天文數字的,更何況,我們想要進一步的發展,還要和哇哈哈還有樂百氏競爭。
這兩家企業是龐然大物的,我們想要從這兩家企業的包圍中,殺出一條血路來,也不是那麼容易的……”
鐘總苦笑著說道,雖然是為了華青控股集團的資源和薑小白的影響力,但是話不能夠說的太直白的,還是需要繞一點彎子的。
“我看你們富山泉水的營銷挺好的啊,執行的戰略也很不錯,果斷的放棄純淨水這個市場,然後主打天然的礦泉水這個策略,做的挺好的,有點獨辟蹊徑的意思……”
薑小白說著,鐘總聞言眼睛就是一亮:“薑董關注過我們富山泉水?”
薑小白要是光聽過名字的話,不可能說的這麼詳細的,薑小白說的這麼細緻,隻有一個可能,那就是薑小白關注過瞭解過的,既然薑小白認可的話,那自己今天拿到投資的可能性就更大了。
“關注過,你們的營銷很不錯……”薑小白誇讚道,富山泉水是在96年的時候成立的,那會的市場上,其實大家不是做礦泉水的,而是做純淨水的。
當時哇哈哈和樂百氏兩家打的難捨難分的,哇哈哈這邊先後請當紅小生景崗山、毛寧、王力宏代言,憑藉“我的眼裡隻有你”、“愛的就是你”等廣告金曲紅得發紫,傳唱大街小巷。
樂百氏當時的電視廣告“27層淨化”也深入人心,令消費者印象深刻。說起來這也是營銷的,什麼27層淨化,按照純淨水的標準,所有純淨水都要經過二十多道淨化的工序才能夠上市的。
但是唯獨就是樂百氏把這個拿出來說事了,消費者不知道啊,一看二十多道工序啊,那肯定是好的。
有這兩大純淨水巨頭在,富山泉水作為一個初創小品牌完全不夠打。於是它另辟蹊徑,開始主打天然水品類。
到了1999年,富山泉水乾脆宣佈停止生產純淨水,改而全部生產天然水。其實,本來富山泉水,在純淨水的市場也站不穩腳跟的,結果這麼大張旗鼓的宣佈放棄了,給富山泉水樹立了注重天然、健康的企業形象。
要說營銷,這幾家公司都是會做營銷的,畢竟這做水的企業,也不存在什麼產品的差異,好喝不好喝的,誰營銷做的好,誰的產品就賣的好,因為水喝到嘴裡都是那個味的。
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