“這份報告還預測了傳呼機的市場,他們認為今年將會是傳呼機爆發的元年,去年傳呼機銷量為一百七十三萬台,今年有望翻一倍。不過我覺得翻一倍太少了,他們總是對市場預估不足。”
“波導以高技術、穩定性高、價格低、大批發打開市場。主要宣傳以高質量為突破口,他們的致命缺點就是售後,因為是大批發,基本上出了問題,很難找廠家,不過最近幾年維修傳呼機的門店也越來越多了。”
高誌偉把報告翻到最後看了一眼,總結道:“市場需求非常之大。甚至有機構認為,傳呼機是未來十年的主流,因為語音通話的技術成本太高,而國家正在大力的鋪設公共電話廳,傳呼機結合公用電話,是國內通訊未來的形態。”
陸峰聽完他的報告,點著一根菸,抽了一口道:“他們月銷五萬台,不是因為市場隻能接納五萬台,而是因為他們隻能生產五萬台。儘快量產,同時在產量上要跟上。”
朱立東沉吟了一下,開口道:“陸總,去年我們的兩個廠區還夠,今年的話,就不一定了,不僅威普達的銷量增加了,而且還有海外市場,我估計今年我們的產品生產量是去年的兩倍,甚至更多。”
朱立東說的對,今年的佳峰電子和去年的完全不同,去年全力生產VCD,威普達的產量不足百萬台,其他家電也是一塌糊塗,今年銷量上去後,兩個廠區就有點忙不過來,更何況還要生產外銷產品。
“陸總,要不再弄一個廠區吧,前段時間薑總還給我打電話,說那邊的領導跟他聊天,希望我們過去。”柳城開口道。
“薑總?哪個薑總?”陸峰納悶道。
“薑萬猛啊,不是您最好的兄弟嘛?”柳城很是無語的看著他。
“哦!哦哦哦!”陸峰反應過來,說道:“他的意思是,去合肥?”
“我們在那邊不是弄了個VCD的基地嘛,現在徹底了個以安徽為基地,輻射周邊地區的,組裝、物流中轉站了,人家意思是,我們搬點產業線過去。”柳城想了想道:“還有,人家給打了好幾個電話,你都沒接,想問一下,VCD分紅啥時候給。”
“分紅?”陸峰想起來,VCD廠還有人家一半的股權呢,不過這些股權都是分紅股,主導權還在佳峰電子手裡。
“分紅肯定給他分,我也不是不接他電話,主要是忙,你跟人家好好說。今年先不分紅,主要是資金需要用於發展,他要是再問,你就說,明年絕對給他分紅,不低於五千萬。”
柳城有些無奈,佳峰電子靠著VCD都賺瘋了,他給人家開個空頭支票不合適吧。
“要不多少分點?”柳城為難道:“現在不少人都說,當初他被你忽悠了,要是把技術權給他們,他都不知道分幾個億了。”
陸峰歎了口氣,公司是真的困難,如果要開新廠的話,又是一筆投入,現在國內的情況,跟前幾年不同了,力度絕對沒那麼大。
除非是去一些小地方,可是小地方陸峰還不想去。
“那就等過完年財務上班後,給他按照一定的分紅比例,先給一筆錢,不能超過兩千萬,知道嘛?”陸峰朝著柳城問道;“目前我們傳呼機下線後,成本價是多少?”
“光產品本身的價格,其實並不貴,雖然一些原材料比電視機的原材料精良一點,不算技術投入、入網費什麼的。東西也就幾十塊錢。”柳城笑著道:“一堆塑料片子值什麼錢,值錢的是技術投入。”
“現在廠家的入網費多少?”陸峰問道。
“現在各大尋呼台的價格不一樣,我估計得幾百萬,像是198/199/126/127這些號段。”柳城琢磨了一下道:“前幾天我還跟他們聊著定價的問題,波導現在在終端市場,好像是兩千八,是吧?”
“兩千九百九。”朱立東說道。
“如果沒有技術壁壘的話,這簡直是世界上最暴利的東西了。”陸峰笑著感歎道。
“現在我們最大的投入,就是那四個億怎麼收回來,定價也是個問題,我覺得吧,就跟波導一樣的價格,我們在銷售渠道上,更有優勢。”朱立東思量了好一會兒道:“我覺得一樣的價格,我們更能快速衝擊市場,而且資金回籠還快一點。”
陸峰有點同意他的說法,看向了身邊的杜國盈問道;“你有什麼想法,說說看。”
“我也不知道自己說的對不對,都是一些自己的想法,不能跟各位老總比。”杜國盈比較含蓄道。
“沒事兒,儘管說,今天又不是正式上班,就是坐在一塊隨便聊聊。”陸峰靠在椅子上,拿起桌子上的煙,一人給散了一根,翹著二郎腿道:“也沒啥錯對的。”
“那我就說一下我的想法。柳總剛才說,除去技術成本外,實體成本很便宜,那就說明還有下降空間,而我們買技術,花了四個億,這個成本,真的是太大了。任何產品的競爭,價格戰肯定是第一位,既然實體成本低,而我們的技術成本又高,我覺得後續的價格戰打起來,我們會很被動。”
“所以產品,不能再單獨的成為一個產品,想要讓價格不受同行業競爭太大的侵襲,那就需要賦予產品其他方面的東西,進行一個差異化競爭,就像是饅頭和麪包。”
“我也不知道自己說的對不對,我的想法是,上市就帶來衝擊,把價格降下去,但是我們要把價格穩住,比如兩千六。價格降下去,還不能讓人覺得我們便宜,廉價,反而要告訴市場,就是這個價格,那些人是騙你們的。”
“接著再賦予產品一些其他方面的點,需要抓一個產品受眾特點。”杜國盈沉吟了好一會兒道:“就是他們買這個東西的買點。”-
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