“資料上面顯示,倆人是兄弟。”
“兄弟?親兄弟嘛?”
“不不不,上面寫的是,異父異母親兄弟,反正谘詢公司給的資料上顯示,這個人很喜歡這類的兄弟,有些江湖氣。”
在場所有人都蒙了,異父異母親兄弟?
“華夏文明,博大精深啊!”史密斯隻能感歎道。
薑萬猛剛跟史密斯溝通完,緊接著市政就打電話過來,聊了好半天,掛了電話,薑總馬不停蹄的給陸峰打了過去。
“陸總,怎麼談的差點打起來?聽說你裝社會人威脅人家安全,人家都嚇得報告上去了。”薑總急切道。
本來研發出vcd他特别高興,可是這段時間各方勢力的拉扯和斡旋已經讓他非常累了。
很多事情不是他想的那麼順利,一旦牽扯到利益,真的是四方湧動啊。
“兄弟,電話裡說不清,你來一趟吧,我給你辦事兒,肯定是出全力去辦的,這一點你放心,你來一趟,我在會客廳等你。”陸峰對著電話道:“行吧?”
“行,見面說。”
半個小時後,薑萬猛出現在了樓下,穿著一件灰色的夾克,整個人頭髮雜亂,看上去老了好幾歲。
他不是個心寬的人,現在甚至有些後悔弄vcd,本來收入也不錯,現在折騰出這麼多的事兒。
上了樓,陸峰已經在會客廳等著了,服務員推開門,陸峰站起身走上前一把握著他的手,說道:“你先坐,喝口水。”
“陸總,怎麼還差點打起來了呢?”薑總有些焦慮的坐了下來。
“我跟你說,這是一種談判策略,你如果好話好說,對方根本不會答應你的條件,隻要你敢稍微有點要求,他肯定會直接提出不投資了,這在心理學上叫砸鍋效應。”
“做個最簡單的比喻,兩個人吵架,你聲音大一點,他聲音大一點,接著逐步升級,可能就真打起來了,如果對方敢提高一點生意,你直接找個東西往地上一砸,對方肯定不敢貿然出動了。”
“砸鍋效應就是,鍋裡面有肉,你也想吃,我也想吃,但是無法分配,這個時候就需要一個人去主持分配工作,大家誰也不服誰,如果有一人舉起鍋說,你敢不聽誰也别吃,明白了嘛,就是要哢的一下鎮住他。”
“就跟那社會人擺場子,進去就是哢哢一頓摔酒瓶子,嚇住他們,一旦嚇不住了,下場就很悲慘。”
陸峰跟薑萬猛解釋著今天做這些事情的動機。
馮誌耀在一旁聽的直瞪眼,隻能暗叫一聲牛逼,這個理論沒聽過,可是陸峰這個說法很讓人信服,而且在談判場上一般都是如此。
薑總暗暗點頭,看向陸峰有些不好意思的笑了笑道:“我就是壓力大,還得是你們這樣的專業人士來。”
“我今天已經表現的如此惡劣,對方居然沒走,這說明什麼?說明有談的空間,談判是一門藝術,先把條件設置成對方完全不能接受的條件,進行極限施壓,然後給點甜頭,這事兒就成了。”
其實就是大棒加甜棗的理論,隻不過陸峰後面沒給史密斯團隊準備什麼甜棗。
“人家是外賓,牽動很大,我剛才被韓市長一頓說,問我怎麼跟你糾纏到一塊了,我聽的出來,他對你不是很滿意,跟我說,晚上要跟你吃個飯。”薑萬猛說道。
請我吃飯?
陸峰點點頭道:“吃唄,這個事兒急不得,你别發愁,雖然其中勢力較多,但是咱掌握主動權,我一定能幫你完美的贏下這場談判。”
“我現在就信你,兄弟,你在社會上摸爬滾打的多,有些門道比我熟,再加上馮總這樣的精英,我特别放心。”
“你信我就對了,記住,不管誰挑撥咱兄弟的關係,都不要信,他們都是想從你手裡獲利。”陸峰苦口婆心的勸說道;“利益就是豬油,豬油蒙心。”
“你說的都是大實話,我身邊的一些人已經開始勸我了,我就覺得賣的虧。”
“對嘍!”
陸峰喜形於色的笑了起來。
市政辦公室,桌子後面坐著一個四十來歲的男人,豎著三七分頭,白襯衫,看上去有幾分儒雅。
“這個陸峰想乾什麼?他是怎麼跑到這來的?”王市長氣的直拍桌子。
對面站著五六個本市的分管領導,大家都是大氣都不敢喘一下。
“他是怎麼跟薑萬猛聯絡上的,這個時間點,這個節骨眼上,他什麼目的?”
“我也覺得不對勁兒,這人我聽說過。”負責招商的人說道:“很多電子業的民營企業評價他都不高,說是行業的攪屎棍。”
“我也看過一些報紙,說他是攪屎棍都是抬舉,就是一坨屎。”
“關鍵是這坨屎現在淋在咱頭上了,我覺得他就是來明搶的,有些個城市吧,他管理能力一般,可是他噁心人很有一套,這人就是給那些人辦事兒的。”
“vcd這個產業,絕對不能跑了,沒這麼欺負人的,都派人來搶了。”
眾人嘰嘰喳喳的說著,王市長有些頭疼的揉著太陽穴,深吸一口氣道:“我晚上跟他吃個飯,把這坨屎送走,再這麼攪和幾下,真的要黃。”
“現在薑總特别相信他,我也勸過,他跟我說人家是做大生意的,不是騙子,特别有錢,不至於騙他,而且倆人好像是前年在電子大會上就認識,不是剛接觸的。”
“誰也說不動啊!”
在場的人都頭疼,陸峰現在的身份是無懈可擊,民營企業大老總,行業內的風雲人物,自帶光環,而且還不是最近才接觸的薑萬猛。
一個普通人面對一道難題的時候,他是那麼無助,耳邊全是帶著各種目的和利益的聲音,突然出現了陸峰,他身後發著光,他不差錢,他無私的幫助你,誰不迷糊?
“先不管那些,各部門配合好,準備以vcd產業為主,打造全新城市產業。”王市長靠在椅子上城市道:“今天晚上這頓飯,我說什麼也得把這位活祖宗送出合肥。”-
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