三家企業各有千秋，一個產品硬實力，一個獨家內容軟實力，一個低價搶市場，完全沒有了其他人的生存空間。

就算是當地的企業、政策不故意打壓佳峰電子，想要存活下去簡直是癡人說夢，價格再低，加上關稅價格立馬上去了。

肖恩對市場簡單瞭解後，又看了不少佳峰電子的資料，他剛開始看到這份檔案的時候，甚至跟手下人說，直接寫歐洲不歡迎你就完了。

可是他不能這樣，錢還是要賺的，而且得想辦法拖的時間越長越好，反正最終都是無功而返，他掙錢就行。

“針對這三家企業的不同方針，我們為佳峰電子拿出了兩套方案，低價肯定是走不通了，而無線傳媒的牌照不好拿，內容提供商是一個獨家壟斷的內容，所以我們隻能對標西門子，主要針對西門子與倍科中間的價格空間，這裡面是雙方較為薄弱的地方。”

“西門子以電視機為例，綜合售價為八百七十六英鎊，倍科的電視機綜合價格則是六百二十七英鎊，海樂隻有不到四百英鎊。”

“以你們提供的數據，佳峰電子的三款電視機通過海關落地後的成本價格為三百零四英鎊，比任何一家的價格都要低，但是這其中要算上經銷商、銷售渠道抽成、廣告支出等，我們估算了個價格，是六百二十英鎊，剛好和倍科的產品價格重疊。”

“不過佳峰電子的三款產品質量、尺寸、都要比倍科好，所以我們認為將三款產品的綜合終端零售價定在七百三十六英鎊，主要攻擊兩家之間的價格薄弱處，這是一套方案。”

陸峰一直在聽著，他們的這份兒市場報告做的非常不錯，不得不承認，什麼錢都不白花，這就是商業大佬對於市場整體的把控。

“我有個問題啊，你剛才說，我們的落地綜合價格是三百零四英鎊，最後估算出來個市場終端成本價是六百多呢？”陸峰有些皺眉道：“這價格可是翻了一倍啊。”

“是這樣的，我們估算的是按照綜合成本法來估算的，其中硬性的，經銷商，家電經銷商利潤為百分之二十，其次是銷售渠道，現在英國最大的電器城是芬加尼、家樂福、他們的準許門檻是利潤百分之三十，還有貨物存儲、週轉週期、貨物運輸、員工成本，這些加起來在百分之二十五左右，剩下的百分之二十五則是廣告宣傳、明星站台、適當的降價促銷、損耗等。”肖恩盯著陸峯迴答道。

“這些電器城的加入門檻好貴啊，百分之三十？不是零售單品利潤很低嘛？西門子的產品也是這個價格？”陸峰不滿道。

“不！西門子進入這兩家的門檻，給予的終端利潤不足百分之十，畢竟人家是大品牌，我們是外來品牌，是依靠人家渠道銷售的，並且在簽署合同的時候，預計需要繳納一千萬英鎊的保證金。”旁邊的高鼻梁男子盯著陸峰說道：“這些都是行業裡基本的商業法則，你不懂嘛？”

“一千萬英鎊？那就像是相當於一億多人民幣咯？我這輕資產硬生生給做成了重資產？這個方案是無法接受的。”陸峰臉色很不好看，好傢夥，這麼一通算下來，先得投資幾個億，能不能掙錢不知道，反正先花出去了。

肖恩看到陸峰不接受這個方案，臉色有些難看，在他看來，這應該是最穩妥的方案，隻要穩步推進，佳峰電子未來三到五年真有可能在歐洲市場站穩腳跟，隻要找到生存空間，用時間換市場，媳婦兒總能熬成婆的。

旁邊的黃毛有點不高興了，開口道：“你懂不懂商業啊？”

“你懂不懂什麼叫窮人家？”陸峰朝著他嗬斥道：“我他媽從一個第三世界窮國來發達國家大撒幣，我腦子有坑啊？你們不能隻研究市場、研究競爭對手，做方案的時候也要考慮佳峰的實際情況。”

“那你的意思是，我們做出一份兒沒有成本，隻有利潤的企劃案？”黃毛不屑的嗤聲道：“你在逗我嘛？你懂不懂商業的基本規則？”

“你懂不懂佳峰？”陸峰眉頭緊皺問道：“下一個方案是什麼？”

肖恩已經被氣的不想說話了，朝著李曉思不停的擺手示意她别翻譯了，自己不想聽。

一般來說，這種方案會是兩個，一個主方案，一個副方案，而副方案根本就是胡謅一個湊數兒的，好讓對方覺得錢沒白花。

“另一個方案是高檔路線，簡單來說，就是超過西門子的定價，往高價營銷，我也不說了，你自己看吧。”黃毛有些不耐的把文案遞了過來，靠在椅子上不說話。

陸峰看了兩眼合上檔案夾道：“兩個方案都不行，你們呢，主要是做好當地的市場調查報告，其他的就不用你們做了，我也看出來了，靠你們的方案掙錢，這輩子都掙不上。”

這一句話直接把肖恩惹惱了，作為在歐洲商界馳闖了大半輩子的人，一個毛頭小子敢在自己面前說這種話？

黃毛和大鼻子瞬間不高興了，盯著陸峰嗬斥道：“你知道你在說什麼嘛？你知道坐在你面前的是誰嘛？他曾經給西門子做過國際市場規劃，給飛利浦做過產品陣線規劃、大眾汽車集團全球首席規劃顧問，被人稱為歐洲商界剔骨刀！”

陸峰聽到這話直翻白眼，你跟他說前門樓子，他跟你說胯胯軸子，開口道：“你說他是歐洲商界剔骨刀，那我就是東方商界大砍刀，不需要你們做什麼規劃了，我自己來，做好相關的資料蒐集、市場情報、人際關係這幾個方面就行，我現在很累，這份兒方案也不是沒有價值，它作為第三世界國家企業進入發達國家的反面教材，很有意義。”

陸峰的這一番話簡直是火上澆油，黃毛徹底忍不了，用手一拍桌子喝道：“這是最好的方案，也是最具有執行性的方案，我告訴你，按照這份兒方案執行，這個企業還有一線生機，你自己要是亂搞，絕對是死路一條。”-