-

常規賽和季後賽分開發售，這種銷售模式在電視轉播中還屬於首次。或者說，在商務談判之中，這些附加條款的增加往往都是由購買方出於規避風險的目的而提出。江銘亮作為出售方主動提出這一點，也著實讓人意外。

但是細細研究過籃網隊之前與橫濱輪胎簽訂合同時的操作，不難看出，他具備相當的賭徒心理。願意為了更為可觀的利潤而去承擔明明不必要的風險。

無論如何，NBA賽事的精華是在季後賽，如果單單出售常規賽，那麼報價肯定不會高。而NBC方面一定會根據籃網隊常規賽所取得的成績來權衡針對籃網隊季後賽比賽紐約地區轉播的報價，且不說籃網隊萬一進不了季後賽，這部分收入自然就清零，哪怕是他們的競爭力不夠，看起來存在一輪遊的風險，NBC方面自然都會壓價。

江銘亮在NBC電視台的總部會面了NBC方面的這個項目的負責人馬修，他給出的起始報價也低於江銘亮常規賽6000萬美金的預期，僅僅是5400萬。

比之9000萬的價格，下降了40%！

差不多就是湖人即將簽下的20年30億美金的合同的零頭。

我們是即將進入東部決賽的球隊，這個基礎報價，稍微有些低過頭了吧！

江銘亮這邊以籃網隊的成績和前景作為賣點，而NBC方面則對籃網隊的星味，眼球效應等等提出了針對性的意見。

活塞五虎實力再強，你賣票肯定賣不過詹姆斯，這是鐵一般的事實。再拿出一個例子，聖安東尼奧馬刺隊長期保持著NBA豪強的定位，但即便是他們，每年在地區電視台受到的轉播費用也不足5000萬，他們可是有成績，也有巨星鄧肯的！而籃網隊，過去兩個賽季裡，僅有布希一個人在本賽季殺進了全明星替補名單和三陣，他的球衣銷量在聯盟中也在20名開外，從商業開發的角度來講，NBC也比較怕籃網隊成長為活塞那種類型的球隊。

當然，站在江銘亮的角度，他也有所察覺，自己的這一隻籃網隊，跟曆史上這個時間段擔當起抗詹眾人的步行者有些類似，他自己也在試圖調整這種情況。NBC提出的這一點，江銘亮的反駁或許就有些無力了。

江銘亮可以跟馬修說，我夏天會搞來庫裡，他會是MVP級别的巨星，聯盟中人氣TOP3的絕對超巨。可是，馬修會認可嗎？沒有人會將存在於想象中的藍圖當做談判籌碼的。

基礎條款雖然沒辦法更改，但是不代表江銘亮前來談判就是任人宰割的。籃網隊季後賽轉播權的出售上，NBC沒有指定為唯一買家。換言之，其他電視台同樣有權利參與競投，價高者得。在馬修的爭取之下，NBC得到了優先購買權，即季後賽開始之前，NBC可以先給出一份報價，由籃網隊進行評估，如果覺得合適，那麼直接就簽訂合約，不進行招標。但如果這份報價籃網隊管理層不認可，那麼籃網隊會以此為底價跟其他電視轉播商談判，最終得到的報價，NBC也依舊有匹配的權利。 本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀！ 第1頁/共2頁