李睿說的是商戰中的一種獨特現象,行業兩個巨頭激烈競爭,倒黴的卻是行業裡其他排名靠後的企業。
比如最經典的可口可樂和百事可樂競爭,把非常可樂打沒了;再比如蘋果和韓星競爭,把諾記打沒了;還有一場正在發生的激烈商戰,加少寶和王少吉競爭到對簿公堂的程度,和其正在旁邊美滋滋的看熱鬨,殊不知即將倒黴的就是他……
為什麼會有這種情況?
消費者的注意力是有限的,在一個細分的商業領域,消費者能夠記住的隻有排名前列的品牌。
假如你問一個人,世界第一高峰或者第一個登上月球的人是誰,對方很有可能答出來。
可若是問世界第二高峰或者第二個登上月球的人是誰呢?大多數人都回答不出來。
另一方面,當行業巨頭激烈鬥爭的時候,會不斷推出新的營銷策略,進行鋪天蓋地的廣告宣傳,瘋狂打價格戰做補貼,甚至虧本也要搶占市場。
這種情況下,排名靠後的企業在財力人力物力上都不如巨頭,如果不跟著燒錢的話,沒幾天就無人問津了,而跟著燒錢的話,估計還沒燒出名堂就先破產了!
傑克何等精明的人物,立刻就領悟了李睿的想法,思索了幾秒鐘,覺得這還真是個不錯的主意。
但是……關鍵的轉折來了,支付貝現在主要的敵人不是財富通啊!
正如企鵝在社交領域從來不正眼看阿狸一樣,阿狸在支付領域也沒正眼看過企鵝,過去幾年財富通不斷試探著想要挑戰支付貝的市場地位,卻都以慘敗告終,這讓傑克完全沒把財富通當作過對手,相比起財富通,他更忌憚的其實是銀聯自有的支付渠道。
但無論是財富通也好,還是銀聯也罷,所帶來的威脅都遠遠不如瑞信支付。
從最初通過賭約來獲得第一批用戶,到通過五福計劃合作春晚來開拓市場,再到推出瑞信寶,瑞信支付的連續幾招都打在支付貝的要害之上,讓一貫風淡雲輕的傑克都有點慌了神。
支付貝最大的,最有威脅的敵人,正是眼前正在信誓旦旦要一起搞事的瑞信支付!
傑克非常懷疑,李睿另有圖謀,表面上要對付的是財富通,其實卻是針對支付貝來的!
尤其是吃過李睿好幾次虧之後,這種警惕更是根深蒂固,無法改變,讓他發自內心的抗拒李睿提出的任何主意。
傑克輕咳一聲道:“李總真會開玩笑。財富通哪是那麼容易消滅的……對了,跟高德那邊的談判也差不多了,咱們找個時間去把協議簽了吧。”
看到傑克主動引開話題,李睿也沒再堅持,他隻是要在傑克的心裡種下一顆種子而已。
機會到了,種子自然會發芽。
李睿便歎口氣道:“你再好好考慮一下,想通了隨時聯絡我。高德那邊才幾個億投資而已,我就不親自過去了,派代表去簽個字算了。”
“嗯嗯嗯。”傑克隨口敷衍著。
送走李睿,傑克總覺得哪裡不對勁,等他參加完經濟論壇,接到來自於老蔡的電話,說阿狸投資的快滴公司彙報了一個情況。
傑克本來沒太在意,阿狸投資的公司太多了,如果每個公司的情況都要跟他彙報,那他什麼都不用乾了。
可是等老蔡說完之後,傑克愣住了。-
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