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李睿給出了一個天才或者說無恥的解決辦法,那就是供應鏈金融,面向供應商提供貸款!
當晶東按照正常渠道向供應商采購之後,賬期正常履行,如果供應商需要資金週轉,就可以使用供應鏈貸款提前拿到一筆融資款,等資金富餘時或者晶東結算時,再把錢還給晶東。
“這個模式的所有流程全都在網絡上完成,依靠數據挖掘和分析來稽覈供應商的資質和還款能力,既能夠維持賬期的穩定,又能夠保障供應鏈的穩定,還能夠通過金融服務獲得利潤,一舉三得。”
李睿說完之後,就見劉大東和徐磊滿臉懵,大概是沒想到還能這麼乾吧?
劉大東沉默了一會兒道:“你的意思是,我們拿供應商的貨去賣,不給他們結算,而是把這筆錢以貸款的名義貸給他們收取利息,到期之後他們還錢,我們再把錢結算給他們?”
李睿點頭道:“差不多就是這個意思。”
劉大東眼睛裡閃過兩道清澈的光芒:“他們能同意嗎?”
“他們一定會同意的!”徐磊反而先想通了,“比起晶東對於他們的需要,他們更需要晶東的渠道,這樣做儘管他們需要付出一些利息,卻能夠保證資金週轉,可以更大批量的供貨,算下來其實並不吃虧。而且這個模式會把供應商的利益和晶東牢牢綁定在一起,確實是一個非常好的模式!”
李睿笑了笑道:“老徐說的太直接了,怎麼搞的像是在威脅供應商一樣。晶東不要把供應商當成供應商,而是要把供應商當成客戶,貸款隻是提供給供應商客戶的其中一種服務而已!”
“當成客戶?”這回徐磊也懵了。
劉大東忙問:“怎麼叫把供應商當成客戶?”
對於做零售起家的劉大東來說,供應商和客戶是面對的兩個截然不同的對象,供應商是供貨的,用戶是買貨的,他是中間的那個樞紐,讓他把供應商當成客戶,這可是聞所未聞的說法。
李睿道:“晶東現在提供的主要服務就是零售,而未來晶東絕不應該僅僅隻是零售,而是包括零售在內的泛服務。什麼叫把供應商當成客戶?就是和供應商合作,不隻是賣他們的產品,還可以作為媒介為供應商做營銷,利用晶東商城的曬單評論功能管理客戶關係,宣傳品牌,推廣新品,貸款理財,既從用戶身上賺錢,也要從供應商身上賺錢!”
劉大東瞪大眼睛,有點琢磨明白了。
李睿繼續道:“晶東之前賺的隻是差價,就像是給供應商當管家,隻做清潔那就隻能賺清潔的一份錢,如果順便做個飯呢?如果再照顧個孩子呢?如果再給孩子當個家教呢?如果再順手幫忙做個理財呢?晶東沒有這個能力嗎?當然有,既然有的話,為什麼不能做更多的事情,賺更多的錢呢?” 本章未完,請點擊下一頁繼續閱讀! 第1頁/共2頁
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