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“再開個會吧。”
馨安大廈頂層的會議室裡,到場的主要是星瑞營銷策劃、星瑞軟件和星瑞公關的中高層,另外餓了唄負責地推團隊的王淵和鄧野也列席會議。
會議主題很簡單,就是對星瑞出行的啟動再做一次動員。
戰略和目標,早早就已經確定了,李睿這次直截了當的講起了更為細緻的行動策略。
“我們的目標是用互聯網思維來改變出行市場,現在這個市場的體驗太糟糕了,我想諸位在平時打車的時候都體驗過,也就不需要我來多說。在這種蠻荒市場中,互聯網思維絕對是降維打擊,我們隻要能夠將這個低效市場變成高效市場,商機自然就來了。”
“但是互聯網的思維需要落地,而不是高高在上的釋出一個軟件,就等待用戶自己上門。我們最初依然需要地推團隊來啟動,這方面杜衛國杜總,餓了唄的王總和鄧總,還有施興業,你們需要通力合作。”
眾人紛紛點頭領命。
“商戰,不是一上來就轟核彈。在開拓市場上,我們需要發揚小米加步槍的精神,靠著吃苦,靠著拚命,一個司機一個司機的去磨,來完成最艱難的冷啟動階段!”
“掃樓,發海報,送券,在出租車上貼廣告……我已經製訂出了詳細的策略,接下來你們需要把每一件事都落到實處。不要急,要腳踏實地,即便每天我們隻能做出一點點成績,隻要每一步都走的踏實,我們就一定能夠到達終點!”
“不要忘記一點,我們這是一個從無到有的行業,我們不但要啟動行業,還要教育行業。我們在進行一場變革,將會面對各種舊勢力的阻礙。”
“比如出租車公司,儘管我們的計劃中有和出租車公司合作的部分,但出租車公司是行業的既得利益者,這個行業有著嚴格的準入標準,人多車少的現狀,以及機構對於司機的絕對控製,這都讓他們更願意享受當下,拒絕改變。所以不要以為他們是我們的天然盟友,他們也有可能是我們的敵人!”
“還有上層監管,或許大家都覺得我們是在用互聯網改變行業,這應該是一件好事,應該得到扶持。你們錯了,在我們國家,出租車行業受到多重監管,人人都有權管理這個行業,但有事的時候找誰都沒用。這是一個冰冷的事實,在未來很長時間之內都無法改變。與其把希望寄托在上層,不如我們多磨下來一個司機更實際!”
“請記住一句話,也是商業上不變的法則,底層受益者是變革的推動力,我們讓誰受益,我們就從哪裡打開突破口!”
“司機!司機!司機!重要的事情說三遍,我們從燕州開始,先把司機群體打下來!有了司機,就有了車輛這個最重要的資源,有了資源,才能談市場,才能談用戶!” 本章未完,請點擊下一頁繼續閱讀! 第1頁/共2頁
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