劉翰墨竟然厚顏無恥說人家給少了。
你呢?
我在你們醫院做了24台手術,你給我37萬,這怎麼解釋?
還沒等劉牧樵回答,劉翰墨接著說:“牧樵啊,其實啊,你應該有一個明確標價,你這樣的醫生出去做手術,國內你可以少點,但是不能少於50萬,少了50萬,直接就拒絕。這至少是對你的價值的尊重,你是當今醫學界,很多領域中是頂尖高手,無人可以替代,你當然要矜持一些。這話,我沒有說錯吧?”
劉牧樵隻好翻白眼。
你!
你劉翰墨好意思說這話,難道,我在你們醫院做的手術就不是手術了,24台手術,搶救的不算,你給我37萬?
“牧樵啊,我說,這世界啊,仁義道德要講,但不能當飯吃,經商也一樣,一定要記得,賺錢是最終目的。我在清江市開設一所醫院,並不是做慈善,目的就是賺錢。我跟你說,公立醫院,也許不賺錢,也確實,很多公立醫院是不賺錢的,但是,我做民營醫院,肯定是能夠賺到錢,憑什麼?我的成本低一些啊!當然,你會奇怪,我給的工資不是比公立醫院更高嗎?怎麼成本還會低一些呢?我跟你說啊,這裡面的水很深,别看我給醫生薪金比較高,在其他方面,我的成本少了一半。你想不想瞭解一些?”
轉話題了。
劉翰墨為什麼轉了話題?
劉翰墨說:“牧樵,你是做專業的,但是,你多瞭解一些內幕,是有好處的。心血管裝支架,在公立醫院,行情是一個1萬3一個,一個病人裝3到4個支架是經常的事,所以,一個病人,花4、5萬在裝支架上根本就是常事。我跟你講個內情,你一定不會相信,除了人工費,我這裡一個支架隻需要1000塊錢,加上300元人工費,攤上300元公共費用,再攤上折舊費300元,總價2000元成本,另外的1萬就是我們醫院的利潤。你說,公立醫院能贏得了我嗎?”
劉牧樵嚇了一跳。
這一算,真的顛覆了劉牧樵對醫療界的認知。
公立醫院沒賺,也賺不到,他們最多賺15%,還不包括折舊、人工等成本,這錢哪裡去了?
中間環節。
這中間環節就太複雜了,劉牧樵想都不敢想,也不想想,太累!
“牧樵啊,公立醫院很委屈,沒錯,現在醫療器械,醫藥經銷商,設計了一套針對公立醫院的一套策略,這套策略把大量的紅利引向了中間環節的商家。公立醫院是很難賺到錢的。而我們民營醫院,隻要有針對性剔除中間環節這一塊,就可以賺到大把大把的錢……”劉翰墨很內行。
他喝了一口茶,接著說:“和公立醫院競爭,很好玩,他們有天生的軟肋,隻要我們針對他們的軟肋,我們就能盈利,就能在競爭中取得勝利。現在,公立醫院是標杆,定價、采購、薪酬、評價等都是以公立醫院為標杆,這對我們民營醫院來說,簡直就是美餐。說更加簡單一點,就更好理解了,還是剛才這個例子,做一個心臟支架,公立醫院收費是1.3萬,我們也可以按這個標準收費,他們的毛利潤是2000,而我們的毛利潤則是1.2萬。就是說,我們即使給患者優惠幾千,我們的利潤還是比公立醫院大很多。怎麼樣,牧樵,你懂我的意思嗎?”
劉牧樵緩緩地搖頭。-
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