-此時此刻,普爾市區的誌誠大廈。

六十二歲的盧誌誠,剛剛開完經銷商大會。

由於晚上還要在酒店舉辦招待經銷商的晚宴,他雖然已經疲憊不堪,但也隻能先在辦公室休息片刻,等時間到了,再強撐著去宴會現場。

今天的盧誌誠,心情有些煩悶。

最近這幾年經銷商在集團的面前已經越來越強勢了,以前都是集團給經銷商壓力,要考覈他們的業績,逼著他們不斷進貨增加庫存,甚至還經常以各種理由剋扣他們的年底返點,以此來逼迫他們更加賣力以及更加聽話。

但是這幾年隨著電商的興起,絕大多數的傳統品牌在經銷商面前已經失去了這種絕對的優勢。

尤其是酒類和茶葉類這種不透明的快消品行業,每天都會有新的品牌冒出來大肆吹噓一番,將自己包裝成茅台第二或者是茶中之霸。

他們比傳統企業更會包裝,更會講故事,而且還特别精明,善於營銷,隨便找貼牌廠家生產一款白酒,包裝做得好一些,在網站上掛上一瓶五百塊的鏈接,然後再線下用各種促銷包裝,最後五十一瓶還包郵,結果就是這樣的白酒,其真正的成本甚至連五塊錢都不用。

酒的成本五塊錢、宣傳買流量的成本十塊錢,再加兩三塊錢的物流成本,基本就是這款酒的所有成本。

五十一瓶賣給消費者,最少還有三十塊的利潤空間。

茶葉也是一樣的道理。

盧誌誠賣普通的大眾級普洱茶,也就一百塊錢一餅,一餅差不多三百多克,但營銷高手把同樣質量的茶葉分成五克一小份,再給它定製一個故事,一小份就能賣到五十元；

還有的同行雖然不善包裝講故事,但擅長打價格戰,他們把那些懂茶的人當柴燒都嫌嗆的垃圾茶葉包裝起來,别人賣一百一餅,他賣一百三餅,三餅不夠再加一餅、還不夠就再加一餅,一共五大餅,再加三個小餅旅行裝,然後還送個泡茶用的壺打包上車,一共賣一百。

這種看似薄利多銷的厚道銷售方式,其實反而坑的更厲害,五大三小一共八餅茶葉,成本加起來用不了二十塊,泡茶壺是從亦烏批量訂購的,成本可能也就一塊五,剩下的七十多塊錢利潤空間,分出二十多給帶貨的網紅,自己還能賺一半。

盧誌誠知道同行的這些玩法,也知道他們用這種玩法賺走了更多的錢,同時也極大的搶走了自己的目標客戶,但是盧誌誠自己,卻學不來對方這麼下作的營銷手段。

這些競爭對手,並不是真正懂茶愛茶的人,他們隻是把茶葉當成了暫時賺錢獲利的賽道,當他們選中茶葉的時候,就會用這種方式來收割茶葉消費者,當他明天把目標瞄向保健品的時候,他們就會另起爐灶,另外包裝一款保健產品,用同樣的方式去洗一波保健品的客戶。

用盧誌誠的話說,那些人,對茶葉缺乏敬畏之心。

而他就不一樣了。

他愛茶愛了一輩子,也靠著茶葉,成為了當地比較出名,富甲一方的企業家,所以他對茶葉是有著炙熱感情的。-