-“他的確有些手段,不然,當初我怎會被他矇騙。有句話說得好,人生如戲全靠演技,這個歐玉堂無疑是個高手。”
“那您打算如何應對?聽了您這話,我更沒信心了。”
楊誌強嘿嘿一笑:“人生如戲全靠演技,這話沒錯。但是,隻要是演戲,總有被揭穿的一天。這是我父親教導我的,他說,人唯有真誠才能長久。接下來,你瞧好了。”
說完,楊誌強手持演講稿走向講台,正好與從講台上下來的歐玉堂碰面。
歐玉堂道:“希望你能夠表現出色一點。不然,這麼輕鬆就贏了,我們龍華集團會覺得無趣。”
“你放心好了,歐玉堂,我不會讓你失望的。不要以為資曆老就是永遠的勝者,有句話叫做不進則退。這個世界,最終比拚的終究是實力。另外,告訴你,我的座右銘,便宜才是最強的商業模式。”
歐玉堂冷笑一聲,滿臉不屑,比便宜,你能便宜到哪兒去?我們龍華集團作為省城龍頭,有著規模優勢,可以壓低成本,你一個小廠,拿什麼跟我們鬥?
站在演講台上,楊誌強面對著諸位評委,深深地吸了一口氣:“尊敬的各位領導,我是茂名鍊鋼廠的負責人,嗯,我深知你們或許從未聽聞過茂名鍊鋼廠。不過,這無關緊要,因為馬上你們就會知曉,並且印象深刻。”
話落,楊誌強乾脆利落地拿起演講稿直接撕毀。
見此情形,眾人皆驚愕不已,這是乾嘛?
楊誌強繼續:“我明白茂名鍊鋼廠名氣不顯,但這並不意味著我們沒有過硬的實力。我就簡單明瞭地說幾句,第一,他們龍華集團給出的價格,我給四海大橋直接打個七五折。”
此話一出,全場瞬間一片嘩然。
七五折意味著什麼,在場的每一個人都心知肚明,這已然低於成本價了。
這個時候,一個評委發問道:“你們茂名當初在第一環填寫的資料上的確表明,給我們四海大橋提供的鋼材在保證質量的同時,給予七五折,所以,我們才讓你們通過了第一環。但是,在此我想要問的是,如此低的價格,完全低於成本價,必定是虧損的。你究竟憑藉什麼來保證質量?沒有盈利的項目,沒有哪家企業願意承接的。若有,也隻能是生產質量惡劣的產品。”
“這位領導,您問得恰到好處。我們能夠給出七五折的價格,那是因為我們成功引進了國外最為先進的技術,大幅降低了成本。在我們縣城,乃至周邊的幾個縣城,我們茂名的產品占據了市場高達百分之九十五的份額。”
“能夠達到這種絕對的壟斷地位,原因何在?就在於我們始終堅守質量底線。”
“這些使用我們茂名剛才的並非愚鈍之人,有關部門的檢測也絕非走過場,我早就為諸位呈上了各部門專家的檢測報告,我們生產的鋼材質量究竟如何,想必各位心中有數。”
這時,又有另外一位領導開口:“如果我們使用你們的產品出現質量問題,你們將如何解決?”
楊誌強毫不猶豫地直接迴應:“可以明確寫在合同裡,隻要出現質量問題,我們茂名鍊鋼廠願意無條件進行雙倍賠償。”
稍作停頓,楊誌強目光掃過在場的每一個人,尤其是台下臉色陰沉的歐玉堂,“另外,既然承蒙諸位領導如此有誠意,我可以做主,再降低兩個點,打七三折!這個價格,已然是我們茂名鍊鋼廠的極限了。這便是我們茂名的滿滿誠意。”
“我們茂名向來追求的是極致的低價,同時確保質量上乘,因為,便宜才是最強的商業模式。”
此話一出,台下頓時一片沸騰,引發了巨大的轟動。
沒錯,是轟動!-
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