三人回了房間,就是三點半了,馮君打了兩個電話騷擾那二位,結果那倆都關機了。

第二天大家起得都比較晚,九點半才在酒店的餐廳裡碰到,吃喝一陣之後,驅車出了羊城,直奔養雞的那家企業而去。

反正就是竇家輝各種考察,紅姐和好風景不是遊山玩水,就是逛商場,相互之間竟然很合拍。

不過馮君沒想到的是,竇家輝也要往佛市一行,因為他覺得,自己或許能代理個什麼燈具品牌,畢竟這裡的照明燈具全國有名。

最後,他還是跟著竇家輝、紅姐等,一起去了佛市,二胖還是很需要他的建議的。

代理不是那麼好談的,大品牌都已經完成了全國的佈局,聽說竇家輝想在雲園搞這個,人家直接讓他去跟省代談,小品牌也看不上雲園,絕對不答應鋪貨,還要收保證金。

一天跑下來,竇家輝有點沮喪,沒辦法,他沒做過燈具,在人家眼裡,這就是最大的短板,資金之類的因素,反而在其次了。

晚上喝酒的時候,他跟馮君抱怨,"讓我去省城做總代有沒有搞錯,那些大裝飾城入場就得多少錢,小牌子還要我五十萬保證金……萬一丫倒閉了怎麼辦"

他在這裡抱怨,好風景和紅姐卻是心情愉悅,兩人在佛市玩得很是開心,各種的買買買和吃吃吃,晚上一點了,還過來跟他倆喝了幾杯。

這倆住的都是豪華單人間,不過紅姐說了,一會兒邀請好風景去她的房間,回味一下今天的經曆,並且製定明天的"作戰攻略"——購物真的重要到了這種程度

馮君聽她倆這麼說,心裡微微地一蕩：要不……一會兒我也去作戰一下

可是不知道為什麼,在佛市,他還真提不起來這樣的興趣。

第二天中午,三人來到了名叫白夜的燈飾公司,接待他們的,是一名能打八十五分的年輕女孩兒,臉上始終帶著標準的、商業性的微笑。

她沒有一口拒絕竇家輝,也沒有問他有沒有從事燈具銷售的經驗。

她隻是明確地表示,"地市一級的代理,十萬保證金,三十萬的貨,每年的銷售額要達到一百萬,否則我們保留取消代理的權力。"

别說馮君了,就連竇家輝,也覺得這女孩兒不是談生意的樣子,"隻看銷售額嗎廣告投入,超額部分的折扣……得有個方案吧。"

"沒有,"女孩兒搖搖頭,很乾脆地回答,"隻看銷售額,公司不管你們怎麼做市場,以業績論英雄。"

"你這是把公司往爛裡做吧"竇家輝氣呼呼地發話,"隻講銷售額的話,這麼多地市自己發展,連公司品牌都無法精準定位,不能精準定位,我們怎麼做公裝市場"

這些訊息都是他昨天瞭解到的,現學現賣並不晚。

燈飾這一塊,家裝是很大的市場,但是能進入公裝市場,參與招投標,對燈具品牌的影響力,有極大的提升,再將影響力反哺給家裝市場,就可以實現良好的循環。

女孩兒還是微笑著回答,禮貌卻又保持著相當的距離,"做市場是你們的事,如果有百萬元以上的公裝項目,公司會派出專業人員支援,總部也會配合協調。"

"嘖,"竇家輝遺憾地咂巴一下嘴巴,這一家做生意,實在有點簡單粗暴,"十萬保證金,加上三十萬的貨,還有房租、人員和宣傳開支,前期最少得投入六十萬。"

他知道馮君有錢,别說六十萬,六百萬、六千萬估計也問題不大,以他倆的關係,這六十萬賠了,應該也沒什麼大不了的。

但是事情不能這麼做,錢是小事,他不能這麼揮霍兄弟的信任,更不想讓自己顯得無能。

"客戶的前期投入,不在我們的考慮範圍,"女孩兒微笑著回答,

"不過……為了保證你的投資不受到損害,我做主了,第一年你能完成六十萬的銷售,就可以獲得下一年的代理權,以後每年最少要達到一百萬。"

竇家輝聞言翻個白眼,"合著貴公司是把風險全壓在我身上了,你們旱澇保收"

"不是這樣的,"女孩兒微笑著回答,"如果你能賣到一百萬,下一年的保證金會自動轉為貨款,如果你能賣到兩百萬,折扣的力度會更大……我們會上門去談。"

渠道製勝終端為王,商業上就是這樣。

竇家輝倒是點了點頭,"我要是能賣到兩百萬,你們就得擔心我換牌子了。"

"是的,所以我們並不是旱澇保收,也許是在為對手培養人才,"女孩兒笑著回答,"如果你有足夠的能力,就能獲得我們最大的尊重。"

"最大的尊重……"竇家輝的嘴角抽動一下,怔了一怔,最終發出一聲若有若無的輕喟,"美女……很會說話啊。"

女孩兒笑一笑,"這社會講的是實力為尊,我們也希望跟有實力的夥伴合作。"

說她做事簡單粗暴,其實不完全是,有意無意地,她都在釋放一種置疑,甚至不無挑釁的嫌疑——"你夠不夠強啊"

竇家輝感受到了這種置疑,但是他並沒有認為是挑釁——本來他就沒實力,還說啥挑釁隻不過,心裡肯定有點受傷的感覺。

遲疑一陣,他還是看向了馮君,"走吧,再去别的地方看看"

馮君就受不了兄弟被人這麼怠慢,關鍵是,二胖還打算就這麼忍辱負重了。

所以他輕咳一聲,"竇總,我覺得他們的條件……還算不錯呀。"

這時候得叫竇總,必須的,叫二胖那成啥了

竇家輝狐疑地看著他,"你確定,還算……不錯"

他覺得這小姑娘真的是啥也不懂,嘴皮子倒是還可以,但是……連自家產品的定位都搞不準,這尼瑪也是做生意的

"我覺得條件挺好的,"馮君輕描淡寫地發話,"竇總,以咱們的實力,一百萬的燈飾真不算啥,你要忙不過來,交給我好了。"

交給你竇家輝聽到這話,哪裡還想不到,這是兄弟在為自己捧場

他沉吟一下,方始發話,"既然老馮你有這個信心,那咱們就定了吧。"

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