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在開疆轉了一圈,李睿委婉的詢問汪濤目前是否還有融資需求,結果汪濤直截了當的說開疆的錢暫時夠用,而且就算要融資也會換一家,以免星瑞占股太大影響他對公司的控製權。
李睿也是無語了,你就算心裡這樣想,用得著當我的面說出來嗎?
做人就不能稍微虛偽一點點嗎?
李睿在心中暗暗把汪濤和whatsapp的兩個創始人歸結為一種人:油鹽不進!
鵬城的第三天,李睿來到了華強北。
華強北,一個神奇的地方。
這裡是鏵國的手機產業集散地,擁有全世界最大的手機生產能力,最著名的就是成千上萬的山寨機廠商,他們生產的手機一度遍佈全世界所有的國家和地區,以價格低廉和功能強大著稱。
船音正是從這裡走出來的品牌,但和其他山寨機品牌抄襲成風,質量欠佳,操作不規範和幾乎沒有售後不同,船音從最開始就采用了正規路徑鋪貨做品牌的路子,而且避開了競爭最為激烈的國內和東南椏市場,直接跑到菲洲去開拓渠道,一步步紮紮實實的穩紮穩打之下,才有了今天的市場占有率。
在華強北一間毫不起眼的辦公室裡,李睿見到了江肇竹,他比李睿整整大一輪,今年正好40歲,正是年富力強的年紀。
見到李睿,江肇竹十分的激動:“李總,終於見到你本人了!我是星睿手機的忠實用戶,每一部我都非常認真的使用過也研究過,你們的產品真是太厲害了!”
李睿笑了:“江總太客氣了,星睿手機隻能說是中規中矩,要論手機的設計能力,星睿也要對船音甘拜下風啊!”
兩人說笑幾句,落座飲茶。
李睿說起在菲洲的見聞,狠狠的誇讚了一番船音的經營策略。
江肇竹感慨的道:“其實剛去菲洲的時候,我也不知道到底能不能搞成這件事,那時候菲洲人隻認original手機,市場上基本都是韓星和諾記的手機。我們一開始拿不下城市市場隻能轉戰農村,用農村包圍城市的戰略,先從貧窮落後的地方做起。”
“韓星和諾記看不上農村,認為那裡沒有消費力,船音就推出了隻賣一二百塊錢的雙卡雙待機,先搶下一部分市場。因為我們的手機質量好,價格低,慢慢的一傳十,十傳百,從農村傳到城市,終於得到了認可。”
回憶艱難的創業歲月,江肇竹也是感慨萬千。
李睿道:“創業不易啊,江總當時的決定現在回看起來,確實棋高一著!”
江肇竹哈哈笑道:“我當時也是剛從波導出來,用的也都是國內那些招數,沒想到在菲洲還挺管用。我就想,其他的手機不都是沒有品牌沒有服務,騙一筆就跑嗎?那我就反其道而行,做品牌,做營銷,做售後服務。我在菲洲各國開設了很多品牌中心,和當地的手機商合作提供維修和售後服務,另外再做好本地化,生意也就變得越來越好!” 本章未完,請點擊下一頁繼續閱讀! 第1頁/共2頁
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