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鄢秀芝一開口,魯愷和範虎都不作聲了,他們再彼此看不順眼,也得給通聯面子。
李睿也笑了笑道:“兩位老總,咱們競爭歸競爭,别把私人感情帶入進來。你們看星瑞和企鵝阿狸也是競爭關係,但我和波尼傑克碰面的時候,也都是和和氣氣說說笑笑的,還是很好的朋友呢。”
遠在幾千公裡之外的波尼和傑克幾乎同時打了個噴嚏,狐疑的望向天空,心想誰tm的又在背後胡說八道呢?
見李睿把波尼和傑克都搬出來做論據了,魯愷和範虎也有點赧然,同時也有點好奇,不太明白星瑞在這個事情裡扮演的是什麼角色。
李睿繼續道:“目前尼日利亞的電信設備市場上,花為和鏵興占據了統治性的地位,你們加起來,應該有90%以上了吧。”
範虎道:“我們鏵興有58%。”
言外之意是,花為要比他們少很多。
魯愷淡淡的道:“我們在新市場占據的比例更大一些,新首都阿布賈那邊,我們的占有率達到70%以上。”
李睿一聽他們又要攀比,趕緊打住:“不該怎麼說,都是鏵國人的市場。咱們能夠從無到有,從有到強,擊敗那些傳統歐鎂優勢企業,在菲洲的電信市場上闖出一片天地來,這是個巨大的成績。我相信未來的很長一段時間以內,菲洲的市場都是你們的天下。”
又是一個小小的馬屁,拍的魯愷和範虎都挺得意,氣氛稍微緩和了一點點。
李睿瞄了鄢秀芝一眼,示意接下來該她表演了。
鄢秀芝就道:“花為和鏵興的成績不用多說,有目共睹。不過我想,你們開拓市場的同時,風險也越來越大了。”
兩人都沉默不語了。
鮮花著錦,烈火烹油的市場占有率之下,隱藏的風險沒有人比魯愷和範虎更清楚了。
為什麼花為和鏵興能夠拿下如此巨大的市場份額,一方面當然是低價的產品、優質的服務和不懈的投入,但不可否認的最關鍵一點還是鏵國各大銀行的大力支援,尤其是國家開發銀行和鏵國進出口銀行這些政策性銀行,在過去幾年裡給兩家企業提供了高達450億鎂元的出口貸款額度,正是在巨大資金的支援下,兩家企業才能拿下各種龐大的基建項目。
以鏵興的主要市場埃塞俄比亞為例,7年前埃國想要建設覆蓋全國的骨乾網,於是面向全世界展開網絡供應商招標,包括愛立信、諾記、西門子、朗訊、花為、鏵興在內的全球主要電信廠商都參與了投標。
問題在於,埃國拿不出錢來,想要中標的廠商必須自帶資金,然後給予一個漫長的償還賬期。
這對於愛立信諾記等歐鎂廠商來說是完全無法接受的,但在鏵國貸款的支援下,鏵興硬是接下了這個標,將工程安裝、土建、光纜工程都項目一攬子包下來,相當於整個埃國的電信網絡都是鏵興一手組建的。 本章未完,請點擊下一頁繼續閱讀! 第1頁/共2頁
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