同等商品，價低者受益，是亙古不變的道理。

而同樣的商品，同樣的價格，則是服務更優者受益......

隨著未來社會發展，人均收入穩步提升，國內經濟重心逐漸轉移，大家的消費觀念也在改變。

從湊合著能用轉變成誰家性價比高，服務更好用誰的。

產品本質並沒有太大變化的情況下，能拚的隻有服務！

後世，最典型的例子，就是海底撈火鍋店。

號稱用親民的價格，享受五星級酒店般的服務。

火鍋店本質上沒有區别，可海底撈硬是憑藉著無微不至的服務，從重慶山城衝出來，一躍成長為千億級别的餐飲集團！

雖然福佑殯葬有限公司和海底撈火鍋，不在一個行業。

但兩者的屬性是一樣的，都是第三產業，服務業！

馮正平不斷往下翻閱著方案，越看越上頭。

他臉上的讚歎毫不掩飾，甚至一度忘了華陽還在一旁喝茶的事情。

方案後面的內容，幾乎包含了殯葬也的所有項目。

包括員工的培訓、產品製式的標準、價格製定的標準、項目報價等......

其中一部分關於濱海市老年社區地推的廣告方案，吸引了他的視線。

在每個老年社區，都設立一個地推員。

這個人往往都是以前村裡能張羅紅白喜事的人擔任。

平常派人去地推，人們很容易覺得不吉利，免不得引起老人的反感。

可華陽的方案選擇地推員，本身就是社區有些威望的老人，幫忙推銷墓地和喪葬用品，反而容易讓人接受。

馮正平回想以往，他都是把店開在殯儀館和醫院周邊。

為的就是靠近需求端！

他公司旗下有幾十家店，每個月雖然都是盈利，但弊端就是需要需求者主動上門。

這就導致有些地理位置不好的店，沒開兩年就轉手了。

但要是按照華陽的辦法，化整為零，開源營銷後，就不會再存在這種問題！

馮正平正準備往下看看具體實施的方案，卻發現已經翻到了最後一頁。

後面沒有了！

“華老弟，這方案怎麼寫到關鍵的地方，就沒了？”

馮正平眼中有些急躁，顯然意猶未儘。

華陽輕咳一聲，給馮正平邊倒茶邊說道：“馮老哥，一行有一行的規矩。”

“咱倆這次合作算是設計行業的合作，在沒付錢之前。”

“給你看三分之二，我已經給足了誠意。”

“完整的方案我也準備好了，我也不跟你繞彎子。”

“五十萬，權當給我公司置辦幾台電腦，你付完錢，我立即把完整的方案給你。”

“並且附贈你一份項目開發的具體操作方案。”

“保證你一年時間內，順利占領濱海市殯葬行業的市場！”

“當然，如果一年之後，你沒能做到，五十萬全額退款不說，我再附贈你五十萬！”

華陽看著馮正平，言語之中滿是自信。

他拋出這個價格，馮正平隻要不傻，肯定會拿下。

這份方案的價值，倆人心裡都清楚，要是華陽轉身扔出去，别說是五十萬，一百五十萬都有人出！

要是佳辰公司發現的話，出價兩百萬都有可能！

馮正平點了點頭，一口答應下來。

“好，華老弟，這次算我欠你個人情。”

“這份方案我要了。”

“但是，一年之內占領濱海市的殯葬市場，有點誇張。”

“你這麼便宜把方案轉給我，我也不能不夠意思。”

“一年之後，我隻要能拿到百分之五十的市場份額，我就滿足了。”

“至於全額退款什，就算了吧！”

馮正平大手一揮，十分豪爽道。

華陽笑了笑，搖了搖頭道：“馮老哥，一碼歸一碼。”

“不管這方案多少錢賣給你，賭約還是要有的！”