“你一套,他十一套,你賣的錢能比玉煌多嗎?”
“真是大言不慚,你一套的銷售額能超過我十一套嗎?”張玉煌不屑的說道。
林不凡自信的笑笑說道:“走著瞧就知道了。”
張重八把林不凡和張玉煌叫到身邊,宣佈了規則:“一,瓷器的價格不能低於進價;二,為了防止作弊,買家最多隻能買10件瓷器;三,銷售時間為一個星期。一個星期後不管賣多少,都要盤賬,之後宣佈輸贏。”
林不凡和張玉煌都沒有意見。
張玉煌把11套瓷器,總共1100件瓷器搬到了自己的二手店裡。
張重八原本要把商場的一間店鋪給林不凡使用,但是林不凡拒絕了。
“我這一套瓷器不適合在商場售賣。”林不凡說道。
張重八心裡歎氣。
覺得林不凡還沒有開始就已經放棄了,張玉煌有1100件瓷器,而你隻有100件,銷售額怎麼可能比得過玉煌,反正也是走個過場。
張重八甚至都想好了,就把上城區的一套3室1廳給張秀月一家居住。
從某些方面來說張重八是有失偏頗的,按道理來說他這些年是虧欠張秀月的,應該儘量滿足張秀月。但是在他心裡更加看重的是自己的嫡長孫,畢竟嫡長孫日後是繼承家業的人。
林不凡和林正東說到底還是外人。
能給他們一套3室1廳就不錯了。
第二天,張玉煌讓人把瓷器重新擦了一遍,然後全部擺上了貨架。
這一批瓷器的進價是50元一個,張玉煌定價100元一個。
他憑著賣二手貨積累下來的人脈,以及學校的一幫有錢同學的支援第一天就賣掉了200件瓷器。
回到家裡,張玉煌高昂著頭,驕傲的對張重八說道:“爺爺,我今天賣出去了200件,純利潤1萬元。”
“不錯,不錯。第一天能賣掉那麼多,著實了不起呀。”張重八讚許的點頭,對這個孫子喜歡的不得了。
張玉煌輕蔑的看著林不凡,說道:“你賣出去了多少呀?”
張重八歎口氣,搖搖頭看著林不凡說道:“他連店面都沒有,能賣出去嗎?不凡,你要是不想比就直接認輸。”
林不凡不以為然,不疾不徐的說道:“還有6天時間,急什麼。”
“哼,你就是煮熟的鴨子嘴巴硬,你一沒人脈,二又不接受爺爺的店面,你一個也賣不出去。還有就算你把100件瓷器全部賣出去,你的純利潤也不可能比我高的,我有1100件瓷器呢,你是從一開始就放棄了,最後輸的時候,可以找理由,說自己隻有100件瓷器,所以賣不過我,是不是?”張玉煌賤笑一聲,不屑的繼續說道,“我就然你看看,我們之間的差距。”
林不凡不吱聲,管自己吃飯。
第二天張玉煌請人做了宣傳手冊,到大街上發,他拿出1萬的純利潤搞了一個買瓷器抽獎活動,大獎3000塊錢,小獎10塊錢。
除此外還請了幾個會跳舞的女同學,在店門口跳舞,招徠顧客。
這一招使出來之後,賣掉了300件瓷器。
利潤達到了1.5萬。
晚上他回到家裡,尾巴都要搖到天花板上去了。
吃飯的時候,張重八問了銷售額、支出、活動的細節,張玉煌侃侃而談,什麼炒熱店面,用大獎吸引人購買,說的是天花亂墜。
“我兒子真有商業頭腦。”李桂芬得意洋洋的說道,而後眼神一沉,輕蔑的看看林不凡,譏諷道,“你賣出去一件瓷器了嗎?”
林不凡搖搖頭,說道:“一件也沒有賣出去。”
“那你直接認輸吧。反正垂死掙紮也沒用,再說了,那排屋本來就是爸先答應給我們玉煌的,你們一家隨便找個地方住住就得了。”李桂芬訕訕然的說道。
張重八問道:“秀月,我在上城區有一套全新的3室1廳,離美術館也近,還是繁華地段,配套設施都齊全……”
不等張重八說完,林不凡打斷道:“外公,還沒有比完呢。”
“還需要繼續比嗎?真是不嫌丟臉。”李桂芬嗤嗤的說道。
“結果沒有出來之前,你們别那麼早下定論。到底是誰笑到最後,還不知曉呢。”林不凡說道。
張玉煌聽了林不凡的話後哈哈大笑:“結果不是很明顯了嗎?從你隻要100件瓷器開始,你就已經輸了,你100件瓷器的純利潤怎麼肯能高過我。”
張國安補充了一句:“林不凡你給别搞小動作,違反規則的話,是要接受處罰的。”
林不凡懶的和他們逼逼,吃好飯直接回了房間。
到了房間,他就給梁謙打了電話:“梁老,都查清楚了嗎?”
“查清楚了,的確是司徒楠徒弟的絕品。”
“好,那明天就開始吧。”
“好的!”
林不凡接觸過那麼多的古玩字畫,已經有一定的鑒賞眼光了。
當時在倉庫的時候,林不凡就看中了高底大盤口灰色碗,覺得工藝精湛、是難能更貴的一批藝術品。
倉管介紹這12套瓷器,說到隻有大盤口碗的製作者不在人世的時候,林不凡就確定了,這東西是絕品。
之後按照大盤口碗底部的落款,讓梁謙去打聽這個不在人世的製作者。
結果就是這製作者是著名瓷器藝術家司徒楠的徒弟洛九河。
洛九河在製作完這批瓷器之後,就自殺了。
梁謙還說了一件重要的事情,洛九河是自殺的。
洛九河青梅竹馬的戀人,因為車禍離世後,洛九河花了5年的時間做了這100隻大盤口灰色碗。然後在戀人離世的那天,自殺了。
林不凡思量片刻,問道:“為什麼是100隻,而不是1隻呢?”
梁謙在電話那頭說道:“因為洛九河的戀人名叫音百兒。洛九河一生製作了20套瓷器,每一套的都是100隻。唉,真是一個癡情的男人呀。”
林不凡唏噓一陣之後,說道:“淒美的故事配上饑餓營銷是再好不過的了。”
再過很多年,營銷上會出現一種“賣故事”的方法。
一個產品不再是包裝禮盒,也不在是它的用處,而是故事,賦予一件產品一個故事,它產生的效益會無限放大。
賣的不是產品,而是人性背後的故事。
這類故事性產品在很多年後會層出不窮,比如某礦泉水,台詞是“我們不生產水,我們隻是大自然的搬運工”,這是水背後的故事。
比如某補腎,台詞是“他好我也好。”背後的內容不言而喻。
還有很多奢侈品,什麼百年,千年流傳製作,什麼絕對手工,什麼文藝複興時期的愛情流傳。
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