下午2點,圖書公司的老闆趙天下接待了蔡從新。
看到趙天下的第一眼,蔡從新心裡激盪了一下。
我擦,這傢夥長得怎麼那麼像漢奸。
趙天下豆子眼,二分頭,一口齙牙,明明是友好的微笑,卻像奸詐的詭笑。
“請坐請坐!”趙天下客氣的讓坐。
寒暄幾句後,蔡從新就切入主題,花了幾分鐘說明來意之後,趙天下的臉僵住了。
“趙總,這是一件雙贏的事情,如果你覺得首發不行,我們可以改成網絡和書店一起首發,這是兩條不同的軌道,是不會有影響的,我保證網絡銷售書籍不會比門店銷售差。”
趙天下眼神冷了下來,是那種急劇下降的冷,眼神裡都能掉出冰渣子了,這讓蔡從新疑惑不堪。
“蔡總,我還以為你要說什麼生意呢,不好意思,網絡銷售我不感興趣,請回吧。”趙天下拒絕了。
“趙總……”蔡從新驚訝,沒道理拒絕的呀,“你再好好想想,這是雙贏的事情呀。”
“我的銷售模式已經很成熟了,我下面還有30多個經銷商,搞網絡銷售定價就會很麻煩了。”
書籍的後面都有定價,但大部分的書都會比定價優惠一點,這就是圖書經銷商的利益,經銷商還分為一級代理二級代理三級代理。
比如一本書,圖書公司從作者這裡拿到稿件,然後印刷出來,一本書的成本是8塊,給一級分銷商的價格,圖書公司賺7塊;一級分銷商給二級分銷商8塊,賺三塊;二級分銷商給三級分銷商9塊,三級分銷商就隻能賺塊,别看一塊少,可是不少,一年至少要發行幾百萬冊的書,哪怕是三級分銷商也能賺幾百萬。
這是一條利益鏈。
趙天下不想打破經營多年的利益鏈,跳過經銷商去網絡銷售圖書,就會影響23級經銷商的定價以及銷售。
也就是說會打破秩序。
蔡從新聽後,說道:“趙總,我聽懂你意思了,但網購是大勢所趨,未來還會有電子書籍,你知道亞馬遜這家公司嗎,也是做電子商務的,他們主要做的就是電子書,紙媒的時代會過去,不如現在就入駐平台,先開個網絡書店,等時機成熟,可以將您旗下所有的書籍轉換成電子書籍,進行銷售,這樣又是一筆不菲的收入。”
蔡從新苦口婆心的講解,並且拿出一份數據,整個炎夏圖書的銷售一年一年再下降,而網民的數量一年一年再增加。
網絡上已經出現了好幾家網文網站,其中最大的就是“榕樹下”,主打的就是言情現代文。
那時候網文還沒有興起。
說了很多,無非就是想表達,你該轉型了,傳統銷售模式終有一天會倒。
但是趙天下就是聽不進去。
這可把蔡從新給急的,他再次舉例:“趙總,以前我們看電影用錄像機、之後是VCD,現在是在網上下載看,不花錢,世界在日新月異的變化,抱殘守缺最後的結果就是滅亡,不如和巴巴公司合作,入駐我們公司,我們會給你最好的服務。”
趙天下已經聽的煩躁起來,突然拍了一下桌子,大嗬道:“你無非就是看中我旗下的幾名作家,想借他們的知名度提升你們公司的知名度,别特麼在我面前裝成救世主的樣子,滾蛋!”-
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