二，讓供應鏈上的銷售人員跑各家電器廠，簽約特價進貨合同。這裡要說一下，99年一共三家電器公司獨占鼇頭，這三家可以和廠商簽訂特價供貨合同，還可以先賣後結算。

要麼以最低的價格買下家電，然後自己銷售。

要麼直接和廠家合作，將廠家的電器放到自己的賣場賣，一般看電器公司的實力，如果是全國連鎖的電器公司，拿到的分成會多一點。反之，不起眼的剛起步的電器公司，别說廠家供貨了，廠家可能理都不理你，因為你的賣場沒有名氣，沒有人流，誰會和你合作。

所以應天順在這點上是錯誤的。

三，應天順要外宣部的人投入2000萬做廣告。

林不凡混在銷售人員中，心裡有些不滿了。一年內開100家家電城，至少20億，除此外，賣場還要配備很多營業員，運貨的司機，收銀等等人員，這些都是開支。

這顯然好高騖遠了。

當網絡購物成為時尚之後，這些家電城需要大量減縮，林不凡也不打算開很多的朝陽電器，隻要把牌子打響了，之後可以以加盟的方式擴大品牌效應，就好像麥當勞和肯德基一般，都是加盟的。

第二點已經說過了，新開的電器公司，想要在廠家這裡拿到低廉的貨物或許簽訂合作條約，都是不可能的，誰特麼吊你一個新公司。

至於第三點2000萬的廣告投入，林不凡聽了直接臉黑了。

應天順的腦子還停留在90年代初，跑人力，刷牆做宣傳的時代裡。

林不凡歎了一口氣，把朝陽家電交給應天順，怕是搞不了多久就要破產的。

“好了，大家按照組别，按照我吩咐的動員起來吧，最後的最後，我們再一起喊響我們的口號。”應天順興致勃勃的站在中間，擼起袖子，雙臂高舉揮動，“銷售銷售臉皮要厚，打我左臉給你右臉。”

房間裡的銷售員都是之前跟著應天順的手下，所以習慣了，他們站起來，神情激昂的喊著口號。

林不凡突然有一種進入了傳銷組織的感覺。

這特麼的是什麼鬼呀！

應天順看到林不凡沒有喊，蹙眉嗬斥道：“新來的，你怎麼不喊口號？”

林不凡苦笑，隻好敷衍的喊了一句。

林不凡在銷售3組，組長是個30歲的少婦，名叫歐燕，歐燕是從底層的櫃檯店員進入總公司，再成為銷售組長的，也算是一路披荊斬棘走到了這個高度吧。

3組一共6個人，其他人都去杭城附近縣城的家電廠了，歐燕帶著林不凡要去杭城郊區的德福電扇廠。

路上，歐燕見林不凡一副意興闌珊的樣子，訓斥道：“銷售人員要有激情，不要死氣沉沉的。挺起胸膛來！”

說著就在林不凡的後脊背重重地拍了一下。

林不凡被拍的咳嗦了，“組長，你聯絡好德福電扇廠的人了嗎？就這樣貿然去談嗎？啥功課也不做？”

“需要做什麼工作，今天組長給你上一課，跑銷售就要一顆真誠的心打動對方，然後得到合同，等下看我怎麼做吧。”

一小時後。

歐燕和林不凡站在德福電扇廠的大門口。

人家保安根本不讓你進門。

冬天風很大，刮在身上就好像針刺一樣，林不凡將大衣縮了縮，“組長，我們就站在這裡吹風啊？”

“當然了，我們要感動對方，這樣才能見到廠長。”歐燕也是老思想。

“我看廠長還沒有見到，人就已經倒下了。”林不凡要走。

“你去哪裡，乖乖地和我一起站著，哪怕等待天黑也要等到廠長。”

林不凡哭笑不得，摸摸下巴，想著那就先站一會兒吧。

一直站到11點半，廠裡的操作間裡的工人陸陸續續走出來，有一些去食堂吃飯，有一些結伴外出吃飯。

工人詫異的看著林不凡和歐燕，在這裡站2個多小時了，兩人都僵硬了，歐燕的鼻涕都掛了下來。

“組長，你擦下鼻涕吧。”林不凡哆哆嗦嗦將紙巾遞過去，他是就當一種體驗了。

“擦什麼擦。”

“不擦就掉嘴巴裡了。”林不凡都要笑了。

“你懂什麼，這樣才能更加打動人，廠長看到我這個樣子，心裡一定感動，一感動這合約就成功了。你可知道，我之前為了簽一份合同，在一個廠長家門口待了半個月，最後那廠長答應和我簽約，這就是一個銷售人員的精神。”

林不凡拍著額頭，心道：那廠長估計是怕你死在他家門口，迫不得已和你簽約的。

雖然歐燕的這種精神是好的，但的確已經過時了。

等工人散去後，林不凡朝保安室去。

“你去乾嘛？”歐燕質問道。

“我去打探打探。”林不凡決定出手了，不再和歐燕傻乎乎的等廠長了。

雪花洋洋灑灑的飄落，還夾著著淅淅瀝瀝的雨點。

風，肆意的打在馨悅的臉上，馨悅匍匐在地上嚎啕大哭，眼淚就好像兩條潺潺流動的小溪一般。

她捂著胸口咒罵著周小雨的“無情無義”。

女人就是這樣，從來不會檢討自己的錯誤。

周小雨為了馨悅付出了自己所有的心血，為了給她生活費，自己可以連續吃一個月的泡麪，為了給她買一隻bb機，他可以一年不買一件衣服，常年穿著輝煌發的製服。

但馨悅卻因為自己的前途，能把第一次給胡浩東，這對周小雨就是背叛。

既然是背叛，那周小雨也就不客氣了，以前一隻認為馨悅是個純潔的女人，他也是個正常男人，也是有需要的，但每一次都剋製住了，頂多就抱一抱。

但馨悅自從和胡浩東發生關係之後，周小雨就把她當做賤人了，玩了幾天後，就直接扔掉了。

這樣也算兩不相欠了。

路上，周小雨還是哭了，哭的很大聲，最後將車停靠在路邊，對著漆黑的夜宣泄著。

畢竟馨悅是周小雨的初戀，對她付出了那麼多，結局卻是那麼悲哀。

朝陽電器的總經理是應天順，應天順之前是輝煌集團銷售部的經理。

朝陽電器的總部在銀海電器城，朝陽電器用一個億的資金，直接將銀海電器城買下，然後掛牌朝陽電器。

朝陽電器是林不凡最看重的一個環節，這是線下的佈局，未來電子商務一旦成熟，就可以自營電器城在網絡上銷售。

未來會出現某淘和某京，這兩家都是電子商務公司，不同的是某淘初期以服務小資企業為目的；而某京從一開始就佈局自己的自營店，以及自己的物流公司。

除了某淘和某京，還有一家電子商務公司，那就是蘇凝，蘇凝原本是線下的大咖，在全國有超過一萬個門店，然後趕上了網絡銷售，大賺特賺。

林不凡要把朝陽電器打造成最強的線下門店公司，等待網絡時代的來臨。

當然了，林不凡也同步在進行線上的佈局。

99年老馬還在湖畔花園，公司還隻是個雛形，所以現在林不凡不慌。

朝陽電器是開闊市場的一步棋，所以林不凡要親自參與。

他化名林天，以一個剛畢業的大學生的身份進入了朝陽電器，雖然林不凡是張重八的外孫，但隻去過幾次輝煌公司，所以應天順根本不認識林不凡。

應天順雖然是林不凡提拔的，但林不凡對他還是不瞭解的，隻是覺得銷售出身的應天順更加適合拓展市場，另外輝煌公司實在是沒有什麼人才可以用了。

朝陽電器總部下面兩層樓都是賣場，三樓是行政中心。

應天順召集了所有銷售人員作了動員和任務佈置。

總的方向三點。

一，讓銷售人員找地段開店，99年要在省內開100家朝陽電器城。

二，讓供應鏈上的銷售人員跑各家電器廠，簽約特價進貨合同。這裡要說一下，99年一共三家電器公司獨占鼇頭，這三家可以和廠商簽訂特價供貨合同，還可以先賣後結算。

要麼以最低的價格買下家電，然後自己銷售。

要麼直接和廠家合作，將廠家的電器放到自己的賣場賣，一般看電器公司的實力，如果是全國連鎖的電器公司，拿到的分成會多一點。反之，不起眼的剛起步的電器公司，别說廠家供貨了，廠家可能理都不理你，因為你的賣場沒有名氣，沒有人流，誰會和你合作。

所以應天順在這點上是錯誤的。

三，應天順要外宣部的人投入2000萬做廣告。

林不凡混在銷售人員中，心裡有些不滿了。一年內開100家家電城，至少20億，除此外，賣場還要配備很多營業員，運貨的司機，收銀等等人員，這些都是開支。

這顯然好高騖遠了。

當網絡購物成為時尚之後，這些家電城需要大量減縮，林不凡也不打算開很多的朝陽電器，隻要把牌子打響了，之後可以以加盟的方式擴大品牌效應，就好像麥當勞和肯德基一般，都是加盟的。

第二點已經說過了，新開的電器公司，想要在廠家這裡拿到低廉的貨物或許簽訂合作條約，都是不可能的，誰特麼吊你一個新公司。

至於第三點2000萬的廣告投入，林不凡聽了直接臉黑了。

應天順的腦子還停留在90年代初，跑人力，刷牆做宣傳的時代裡。

林不凡歎了一口氣，把朝陽家電交給應天順，怕是搞不了多久就要破產的。

“好了，大家按照組别，按照我吩咐的動員起來吧，最後的最後，我們再一起喊響我們的口號。”應天順興致勃勃的站在中間，擼起袖子，雙臂高舉揮動，“銷售銷售臉皮要厚，打我左臉給你右臉。”

房間裡的銷售員都是之前跟著應天順的手下，所以習慣了，他們站起來，神情激昂的喊著口號。

林不凡突然有一種進入了傳銷組織的感覺。

這特麼的是什麼鬼呀！

應天順看到林不凡沒有喊，蹙眉嗬斥道：“新來的，你怎麼不喊口號？”

林不凡苦笑，隻好敷衍的喊了一句。

林不凡在銷售3組，組長是個30歲的少婦，名叫歐燕，歐燕是從底層的櫃檯店員進入總公司，再成為銷售組長的，也算是一路披荊斬棘走到了這個高度吧。

3組一共6個人，其他人都去杭城附近縣城的家電廠了，歐燕帶著林不凡要去杭城郊區的德福電扇廠。

路上，歐燕見林不凡一副意興闌珊的樣子，訓斥道：“銷售人員要有激情，不要死氣沉沉的。挺起胸膛來！”

說著就在林不凡的後脊背重重地拍了一下。

林不凡被拍的咳嗦了，“組長，你聯絡好德福電扇廠的人了嗎？就這樣貿然去談嗎？啥功課也不做？”

“需要做什麼工作，今天組長給你上一課，跑銷售就要一顆真誠的心打動對方，然後得到合同，等下看我怎麼做吧。”

一小時後。

歐燕和林不凡站在德福電扇廠的大門口。

人家保安根本不讓你進門。

冬天風很大，刮在身上就好像針刺一樣，林不凡將大衣縮了縮，“組長，我們就站在這裡吹風啊？”

“當然了，我們要感動對方，這樣才能見到廠長。”歐燕也是老思想。

“我看廠長還沒有見到，人就已經倒下了。”林不凡要走。

“你去哪裡，乖乖地和我一起站著，哪怕等待天黑也要等到廠長。”

林不凡哭笑不得，摸摸下巴，想著那就先站一會兒吧。

一直站到11點半，廠裡的操作間裡的工人陸陸續續走出來，有一些去食堂吃飯，有一些結伴外出吃飯。

工人詫異的看著林不凡和歐燕，在這裡站2個多小時了，兩人都僵硬了，歐燕的鼻涕都掛了下來。

“組長，你擦下鼻涕吧。”林不凡哆哆嗦嗦將紙巾遞過去，他是就當一種體驗了。

“擦什麼擦。”

“不擦就掉嘴巴裡了。”林不凡都要笑了。

“你懂什麼，這樣才能更加打動人，廠長看到我這個樣子，心裡一定感動，一感動這合約就成功了。你可知道，我之前為了簽一份合同，在一個廠長家門口待了半個月，最後那廠長答應和我簽約，這就是一個銷售人員的精神。”

林不凡拍著額頭，心道：那廠長估計是怕你死在他家門口，迫不得已和你簽約的。

雖然歐燕的這種精神是好的，但的確已經過時了。

等工人散去後，林不凡朝保安室去。

“你去乾嘛？”歐燕質問道。

“我去打探打探。”林不凡決定出手了，不再和歐燕傻乎乎的等廠長了。

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