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朱茯苓氣笑了。

錢勝利提的這些要求，幾乎全都在跟她寫的加盟計劃書對著乾。

要自主經營權，總部不能乾涉，說白了就是不讓她插手，看不起她是怎麼地？

還半年不回本就賠償損失，敢情她給全套經營方案，又給優質貨源，卻一點權利也沒有，還要給他兜底？

要求要定價權就更離譜。

佳人時裝走的是高階品牌路線，全國統一定價是最基本的，不降價不搞促銷，也是基於品牌定位的考慮，也對客戶進行了圈層篩選。

消費得起佳人時裝的客戶，自然會接受佳人時裝的價格規則，不需要降價促銷，自貶身價來迎合非目標客戶。

這是做高檔品牌的基本規則，而錢勝利的要求，是在破壞這套規則，毀掉佳人時裝好不容易建立起來的高階品牌形象。

朱茯苓當然不會讓這種事情發生。

至於降低進貨價，以接近成本的價格給他供貨，那就更離譜。

普通服裝可以從服裝用料和工藝上，直接衡量服裝成本。

可佳人時裝走高階路線，對服裝品控把關嚴格，每一道工序，每一個細節，都有標準和規則。

這些工作至關重要，耗費人力物力，是隱形的成本，也是很大的投入。

可錢勝利卻要求把這些成本抹除，以常規的服裝成本來給他供貨，那她非但一分不掙，而且還要倒貼。

那麼，她為什麼還要搞加盟，直接開直營店，沒有加盟商賺差價不香嗎？

這哪是在跟她談條件，分明是看她是個女人，還年紀輕輕，想拿捏她！

沒等朱茯苓說什麼，錢勝利變本加厲，提出了第3個條件——

“還有這個獨家銷售的條款，要求加盟店隻能賣佳人時裝的服裝，這個要求也不合理，按照我開那麼多服裝店的經驗，隻賣一個品牌的服裝店很容易倒閉，因為可選的款式太單一了。”

“品牌和款式越多，消費者選擇機會更多，在店裡逗留時間就越長，更容易買到自己心儀的服裝，對門店來說，銷售量和營業額數據才會好看，就一個品牌，沒得選，跟趕客有啥區别？”

理由聽著沒問題，實際上壓根不信任朱茯苓。

此外，他還有自己的小算盤。

現在服裝市場的模式跟後世不同。

後世有網購，很多品牌自產自銷，直接面向消費者，80年代可沒有這個條件，服裝廠生產服裝，要麼開店自己賣，要麼給代理服裝商賣。

自己開店，人力物力成本太高，不如跟各大服裝商合作，直接給服裝商供貨，這也是各大服裝廠和品牌最主要的營收渠道。

所以他們真正的客戶，並不是消費者，而是各大服裝代理商。

為了讓服裝商多拿貨，各大服裝品牌會私下給服裝商送好處，給免費裝修門店的，給優惠拿貨價的，還有直接塞錢的。

錢勝利有17個服裝門店，光是收紅包和好處費就能掙一大筆。

所以他當然不樂意開個加盟店，卻隻賣佳人時裝一個品牌，那還怎麼拿其他品牌給的好處？

算盤打得賊精。

把朱茯苓當傻子糊弄呢！-