“好。”薛淩甜甜應聲。

這時，電話響了！

程天源站起身，繞去後面打開盒子。

片刻後，他喊道：“媳婦！是山越那對夫妻！他們要跟你拿貨，說是明天早上的車到這邊車站。”

薛淩點點頭，“你跟他們說歡迎，讓他們明天自己過來挑。”

程天源轉述完，將電話擱下了。

“想不到他們小兩口竟還要拿貨？都過了日期好幾天了吧！”

薛淩低低笑了，絲毫沒意外。

“你不懂，他們是跑慣江湖的人了，自然要貨比三家。他們都是時髦人，懂得一些小時尚，所以他們挑衣服都喜歡流行的款式，這樣才好賣。這一帶除了省城那邊有大型服裝廠，其他地方都少得很。比不上北方的，規模也比不得帝都那邊。”

“另外，北方過來的衣服一路往南，慢慢被中間商一層一層賺了，到了他們手上價格肯定不低。而他們是拿了去南島批發和零售，利潤相應就低了。

“咱們是自家工廠做的，老爸給我的價格根本沒怎麼賺錢，比其他訂貨的人都要低。而中間商隻有我一個，貨又是筆直下來這邊，沒有兜來兜去被賺，所以我會是最便宜的一家。”

“本來他們能聯絡上北方的工廠，拿更便宜的貨，可他們的訂單湊不夠十萬，二來則要承擔風險，所以他們寧願來我這裡直接拿現貨。這樣比較保險。”

程天源被她這麼一分析，很快明白了。

“所以他們小夫妻是去貨比三家，忙完了回來說要批發的。”

“肯定是。”薛淩答：“他們都很精明，咱們小心應付吧！不過，他們要的貨多，也許會是我們最大的客戶，價格能緩一點兒是一點。”

程天源是做小本生意起家的人，萬事講究薄利多銷。

“爸把價格壓低，數量又很大，即便一件轉個一塊，咱們這單也不會少賺。”

薛淩附和點頭：“做中間商的，靠的就是量。現在爸爸那邊都在做冬衣，冬衣的利潤更豐厚。不過成本也高。咱先做著看看，不著急。”

那天傍晚，阿虎開車吉普車回來了。

“嫂子！已經有兩個店主說要來拿貨，我把咱們這地址告訴他們，電話也寫了。”

薛淩道：“辛苦了，快洗手準備吃飯。”

今天阿虎媽已經過來幫忙，見兒子忙完回來，連忙招呼劉英開飯。

……

隔天一早，山越和陳水玉就到了。

夫妻倆這一陣子應該沒少跑，兩人都風塵仆仆，本來都是紅黑紅黑的，現在都成黝黑狀了。

程天源笑問：“要水不？吃早餐了嗎？”

陳水玉吸了吸鼻子，苦笑：“昨晚趕車睡不著，吃不下東西，來點兒冷水就行。”

“那可不行。”薛淩提醒：“空腹喝冷水，這樣很容易得胃病的。”

山越瞪了瞪妻子，嗔怪：“你常常喊肚子痛，是不是還要接著痛？啊？能吃多少是多少，得為身體著想！”

陳水玉鼻尖哼哼，低聲：“可我吃不下啊！不吃了！”

薛淩轉身跟程天源說，“你去廚房勺兩碗粥給他們，再弄點兒爽快的榨菜。”

山越忙著看樣品，跟老婆低低商量著。

粥很快過來了，山越連忙要掏錢——

“不用。”程天源微笑解釋：“這是自家廚房做的。我們這邊人多，流動也強，所以飯一般做多一些。這是早上剩下的，你們墊墊肚子，别嫌棄就好。”

陳水玉咬了一口榨菜，唧吧兩下嘴巴。

“喲！好吃！”

酸辣的榨菜入口，胃口似乎也來了，一口氣將整碗粥都吃下。

山越也是呼哧呼哧都吃下。

“謝謝啊！謝謝！”

薛淩也不著急，淡定道：“你們仔細看貨，樣板都在這裡，慢慢看。”

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